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农夫山泉推了一款高定价的杯装茶饮料

来源:界面新闻   更新时间:2020-08-18 15:08

农夫山泉推了一款高定价的杯装茶饮料


快速消费品网了解到8月18日,农夫山泉在其线上官方旗舰店以直播方式推出新品茶π,从名字看这并不算新品,不过产品形态由瓶装改为杯装,口味被升级为柠檬岩茶、芒果茉莉和百香果乌龙茶三种。

这三款新品的定价为12.8元/杯,目前促销价格为39.9元/箱(6杯装),合下来一杯6.6元。即便是打完折后的价格,仍然比瓶装茶π要高。

不过相较于之前的瓶装产品,杯装用料也更贵,例如芒果茉莉和百香果乌龙茶添加了精选NFC芒果原汁和NFC百香果原汁。此外在产品名称、外包装上延续了茶π平装版本的插画风格。

农夫山泉在其官方微信公众号称,这不是他们第一次推出杯装产品,其近几年推出的咖啡品牌“炭仌”也已经有了杯装形式——自烘自萃、无菌灌装+充氮双重锁鲜的炭仌杯装咖啡共有3个口味,即将在电商平台开售。

杯装茶饮产品眼下变得拥挤。界面新闻统计了市场上主流的杯装茶饮品牌,包括伊利味可滋、香飘飘、兰芳园等杯装茶饮,这些产品除了统一的茶瞬鲜产品,几乎都为常温储存的长保质期产品,而且并不以纯茶饮品为主,多含有水果、奶茶等元素。

农夫山泉推了一款高定价的杯装茶饮料
市场主要杯装茶饮产品的信息。(制图:赵晓娟)
农夫山泉推了一款高定价的杯装茶饮料
茶瞬鲜产品将保质期、原料等信息放在包装明显位置。(图片来自:统一官方旗舰店)

统一茶瞬鲜由统一在2018年推出,定价9.9 元。这也是上述杯装茶饮中唯一一款需要冷藏的短保质期饮品。彼时,统一称该款冷藏茶采用低温冷泡萃取技术,主攻华东的便利店渠道。但仅有21天的保质期被业界质疑颇为冒险,不过截至目前,这款产品并未“死掉”,仍然存在于华东部分便利店的货架上。

一名饮料经销商告诉记者,这背后的逻辑可能是,农夫山泉借助茶π本身大单品的品牌优势来推杯装产品,高定价可以让其获得更高利润空间。而常温储存、保质期6个月的特质使得其损耗挑战更小,而且便于产品下沉到更多市场。

在经销商看来,这款茶饮产品挑战在于,高定价会让一部分价格敏感型的人群放弃购买,因为可替代的瓶装同类产品便可以满足。此外,杯装茶饮还需要面临1点点、coco这样的茶饮店的竞争,这类10元左右一杯茶饮、奶茶等现制的饮品更具有竞争力。



关键词:杯装茶饮产品 农夫山泉

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