百岁山成“赛事专用水”，天然矿泉水代表就是不一般

 

　　从“水中贵族”到如今的“赛事专用水”，百岁山的体育营销战略正在阔步前进中。中国水行业的水品牌竞争非常激烈，为什么单单百岁山成为赛场上的”宠儿“，与国内国际体育巨星同框亮相? 

　　单从运动员本身来说，在高强度的体力消耗后，及时补充水分与微量元素非常重要。目前水品牌中多数是纯净水(以怡宝为主)和天然水(以农夫山泉为主)。前者纯净到除了补水没有任何功能，后者的矿物质含量则远低于天然矿泉水。产品上的绝佳契合，也成为百岁山牵手顶级赛事的优势所在。其次，随着赛事的转播，水总是与球员同框出现，呈现在观众眼中。平肩设计辨识度极高的百岁山，透明瓶身和其它花花绿绿的瓶装水相比显得更加高端国际化，在颜值上，百岁山再次赢得先天优势。　 

　　除了赛事的专业角度选择，一瓶水的功能价值对于普通消费者而言是接近的。作为天然矿泉水的代表，百岁山推出市场以来，就以水中贵族的定位、剧情式引人猜想的广告片形成深刻记忆、赢得不少知名度。经由长久的市场培育，百岁山在2018年超越昔日巨头康师傅成为瓶装水行业三甲，百岁山天然矿泉水与纯净水代表怡宝、天然水代表农夫山泉，开启了水行业的“三国之战”。

　　随着市场的激烈竞争，光凭“水中贵族“定位的这一招鲜还不够，需要加上强有力的营销辅助才能进一步扩大优势。根据天然矿泉水的产品属性，从饮用场景出发，结合全民关注的体育赛事，百岁山开启全球体育营销之路。从国内的中国乒乓球公开赛、CBA赛事、中国网球公开赛、上海网球大师赛等，到澳大利亚网球公开赛、尤文图斯足球俱乐部、国际排联、篮球世界杯等国际顶级赛事的赞助。当费德勒、C罗等天王级别球星手里拿着百岁山的画面频频出现时，不仅直接促进销量的增长，更赢得一大批热爱体育的年轻化群体的认可。