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国产功能饮料品牌崛起:一年卖出10亿瓶,已成为红牛最大竞争对手

来源:网络整理   更新时间:2019-04-13 22:54

日前,中国第二届功能饮品趋势峰会在成都春糖召开,东鹏特饮作为国内功能饮料行业的黑马,也携自己的新品登场,一度成为糖酒会上备受瞩目的焦点。而在2018年的功能饮品趋势峰会上,东鹏特饮推出的新款功能饮料“陈皮特饮”也是在糖酒会上一枝独秀。根据东鹏特饮公司在这次峰会上透露的消息,目前,东鹏特饮的年销售额已经突破了40亿元,每年卖出的功能饮料超过了10亿瓶。另外,根据红牛的中国运营商华彬集团公布的数据,2018年,只做红牛一个品牌的华彬饮品的销售额约为226.8亿元。虽然说东鹏特饮与红牛仍然存在着一定的差距,但是在中国的功能饮料市场,东鹏特饮也顺利的站稳了脚跟。

功能饮料

实际上,对于东鹏特饮来说,2018年也是较为特别的一年,在这一年里,东鹏特饮做了几件对销售有着显著帮助的大事。首先,在2018年3月,东鹏特饮推出新品“陈皮特饮”,在功能饮料恢复体力的功能上,新增了爱护咽喉的功能,可以说是功能饮料行业的一大突破。同样的在2018年3月份,东鹏特饮又取代红牛成为中国足球赛事中超的赞助商,成为了中超联赛的官方供应商。据了解,东鹏特饮与中超签约2年,并拥有优先续约3年的条款。正常来说,东鹏特饮的赞助金额肯定要超过红牛,才能取代红牛成为中超官方供应商,由此也可以看出东鹏特饮在体育营销上的决心。

而除了赞助中超之外,在2018年最具影响力的体育赛事“世界杯”上,东鹏特饮豪砸1.65亿元成为了CCTV世界杯转播赞助商,并签约葡萄牙国家队,助力东鹏特饮品牌升级。赞助世界杯除了让东鹏特饮获得海亮曝光度之外,也意味着东鹏特饮进入了国际视野,真正地提升了品牌竞争力。


东鹏特饮中超观赛队

根据调研机构公布的数据,在目前国内的功能饮料市场,红牛一家独大占据了60%左右的市场份额,东鹏特饮排在第二,占据了20%左右的市场份额。而另外的20%的市场份额则由乐虎、启力(娃哈哈旗下品牌)、速步、虎力士、劲将等品牌瓜分。

实际上,就各个功能饮料品牌的口感与功能而言,其实并不存在很大的差距,最主要的差距其实是品牌的影响力。红牛作为第一个把功能饮料引入中国的品牌,给大家的印象就是一个比较高档的国际品牌。而像东鹏特饮,自推出以来,由于塑料瓶包装,价格定位又低于红牛,积累了一大批蓝领消费者,给大家的印象就是“有点土”。

关于东鹏特饮“有点土”的质疑,东鹏饮料集团董事长林木勤此前就表示:“我们没有外资、国资背景,也没有国际化营销经验,全靠我和员工一点一滴的打拼,从一个默默无闻的小品牌做成了中国功能饮料的领军品牌,多少带有一点“草根逆袭”的味道。我们的产品也会有这种发展历史的烙印,但我们不会去避讳,因为这象征我们的民族自信,产品的自信”。同时,林木勤还表示:“东鹏特饮目前仍需要付出更多的努力去提升品牌影响力与附加值,但是品牌风格上不一定要效仿红牛,而是要走出自己的特色”。

右二为东鹏特饮董事长林木勤

众所周知,饮料行业竞争非常激烈,尤其是知名的外资品牌进入国内市场后,虽然模仿者众多,但是能活下来的少之又少。如百事可乐与可口可乐进入国内市场后,非常可乐、天府可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐 、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐等“中国人自己的可乐”品牌,不是自生自灭,就是被外资品牌收购后雪藏,到目前,这些品牌在市场中基本上都已经消失了。

而在功能饮料行业,红牛进入国内市场之后,国产的功能饮料品牌也出现了不少,如娃哈哈集团的启力、达利园集团的乐虎、农夫三泉的尖叫、还有速步、虎力士、劲将等等,除此之外,还有外资品牌脉动、可口可乐旗下的魔爪等等。面临着各个品牌的激烈竞争,东鹏特饮能做到功能饮料第二的位置,也证明了其实力。就目前的市场格局而言,最有资格挑战红牛位置的功能饮料品牌,也唯有东鹏特饮了。


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