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53度飞天茅台一瓶月涨60元 经销商称拿不到货
来源:未知 更新时间:2016-02-02 15:49
距离2016年春节仅剩一周时间,对于
白酒
业来说,意味着春节销售旺季也步入尾声。而此时,酒企们却频频对经销商出招,并对旗下产品进行提价。而这种非常规出牌的目的只有一个,就是稳定市场价格。
从目前市场表现来看,最先向经销商“开刀”贵州
茅台
,虽然被扣上了“霸道”头衔,但是控量保价措施对市场价格企稳显然起到了积极的作用。
酒企纷纷节前出招保价
进入2016年1月份,贵州
茅台
的市场零售价在820元/瓶左右,多数经销商的处境艰难,微利甚至亏损。为了稳定市场价格,
茅台
开始对经销商进行“动刀”。
自1月4日至1月17日,
茅台
共发布3份文件,79家经销商或被点名,或处罚,或被清除经销商资格。在对“不听话”、业绩表现一般的经销商“动刀”的情况下,贵州
茅台
在1月18日又出台了配套措施,对2016年1月份合同计划进行调整布局,
茅台
经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划,而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划;各经销商根据批准订单审核金额进行汇款,先远后近,先款先发。
紧随
茅台
,泸州老窖也祭出新政。1月28日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。对于泸州老窖此次行为,业内解读为有助于老字号特曲清理市场库存,并有利于泸州老窖大单品的提价。
同样,就在距离春节一周时间内,洋河股份决定对旗下产品提价。洋河股份表示,将从2016年2月7日起,对海之蓝、天之蓝产品出厂价分别上调2元、4元。
对于选择在春节前提价的原因,洋河股份相关人员对《证券日报》记者表示,选择春节期间调价属于正常调价,是市场部根据渠道调研的数据得来的,小幅度调高出厂价对经销商影响不大。
对于酒企纷纷对经销商“动刀”和产品提价一事,在业内人士看来,
茅台
的一系列举措主要也是为了控价,如果春节
茅台
价格不能控制合理,节后价格有可能跌破800元/瓶,将影响
茅台
的价格体系。而其它酒企效仿,也是因为产品动销差,产品价格低迷,与其卖不动,还不如变被动为主动,掌控改革的主动权。
“在稳价和动销两个选择时,企业一般都会选择稳价,而经销商则主要是动销,两者虽然矛盾,但从
茅台
的举动来看,选择清理经销商队伍,
茅台
的保价意图明显。”一位从事
白酒
行业的人士对《证券日报》记者如此表示。
在他看来,高端
白酒
的销售在今年二季度的压力会更大,从消费上来看,没有特别强大的
消费
动力,企业的产品动销又不畅,
茅台
借势清理经销商,做法虽然高调,但是对企业来说是有利的。而这种断臂前挖疮的做法能够带来多大的效应,这还要取决于
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自身的应变能力。如果
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的抗风险能力差,那么清理经销商无疑是雪上加霜。
茅台
1月份市场零售价高企
上海一位
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经销商接受《证券日报》记者采访时表示,自1月20日以后,
茅台
就不再发货,现在很多经销商拿不到货,所以
茅台
的价格也就起来了。
其实,在
茅台
一月份祭出多个政策时,上述经销商曾对记者表示,
茅台
对经销商不管是谁,只要踏了管理红线就严加处理。这样对提价、提升经销商的信心、提高执行力是有益的。厂家不能让大商家绑架,厂家确定的价格谁也不能突破。
如今看来,
茅台
控量保价的措施效果已经显现。“53度飞天
茅台
的价格批发价到了870元/瓶,月初时仅有815元/瓶,一瓶涨了60元左右。”上述经销商表示,1月份执行了2016年1/3的合同量后,现在
茅台
已经不发货了,因为拿不到货,所以价格也提上来了。
同样,北京一
茅台
经销商也对《证券日报》表示,
茅台
的价格确实涨了,已经到了880元/瓶。而在一个月前,他曾对记者表示,
茅台
的市场销售一般,并没有感到销售旺季带来的变化。
线下销售如此,线上
白酒
的销售在距离春节临近的这半个月时间内也出现了井喷式增长。“
茅台
线下的价格一天一个样,根本没有货卖。现在我们官网上
茅台
的价格是869元/瓶。”酒仙网董事长郝鸿峰如此对记者表示。
酒仙网市场部人员对《证券日报》记者表示,从今年春节前酒仙网的销售数据来看,同比去年各项指标都呈现增长趋势,移动端增长尤为突出,销售额同比增长105%,订单数同比增长109%,购买人数同比增长120%。
酒仙网在2016年春节取得不错的业绩,同样,另外一家酒类流通企业的数据也表现不凡。1919河南公司总经理苗国军2月1日在微信圈发布了一组数据显示,9天前刚过100万元,到9天后的183万元,历史正一步步被1919改写。
1919相关人士对《证券日报》记者表示,1919春节销售旺季从1月7日开始的,450元-900元区间的酒最好卖,其中
茅台
酒卖的最好。
在上述人员看来,1919卖的
茅台
的价格是随着市场变化而变动的,春节销售旺季期间,价格波动在50元之内。
在酒业人士看来,价格是由市场供需决定的,当供大于求时,市场价格必然下跌,而酒企采取的控量保价措施对市场价格起稳起到了稳定的作用,春节过后,
白酒
又到了销售淡季,这种控量保价能起到多大作用,还面临市场的考验。
在业内人士看来,春节临近,
贵州茅台
的价格一天一个样,而这一切与公司控量保价有直接的关系。
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