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高端酒低迷 茅台为稳价向79家经销商“动刀”
来源:未知 更新时间:2016-01-28 19:45
进入2016年,贵州
茅台
对经销商队伍开始清理门户,在半个月时间内对79家经销商进行了处理。贵州
茅台
如此做的背后,是为了控价还是另有他因?
1月4日-1月17日,
茅台
三次出手,共有79家经销商被
茅台
点名或被处罚或被清除经销商资格。但是,
茅台
并没有收手。1月18日,
茅台
下发第4份通知,对2016年1月份合同计划进行调整布局,
茅台
经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划,而不能提前执行2月份-3月份计划。而对于此次调整的目的,
茅台
营销公司指出是为了确保春节期间市场供应,业务办理、物流配送正常有序进行,规范经销商合同履行管理。
贵州
茅台
一经销商在接受《证券日报》记者采访时表示,
茅台
对那些经营不好的经销商不签2016年合同,还对一些经销商采取扣除信誉保证金、扣减合同量等措施,有一定的震慑作用。
在业内人士看来,
茅台
的一系列举措主要也是为了控价,如果春节期间
茅台
价格不能合理控制,节后价格有可能跌破800元/瓶,将影响
茅台
的价格体系。
茅台
对经销商动刀,虽然赢得市场以及部分经销商的掌声,但对于拥有2000多家经销商的
茅台
来说,此次处理的力度还是小了许多。
“在稳价和动销两个选择时,企业一般都会选择稳价,而经销商则主要是动销,两者虽然矛盾,但从
茅台
的举动来看,选择清理经销商队伍,
茅台
的保价意图明显。”一位从事
白酒
行业的人士对《证券日报》记者如此表示。
在资深
白酒
专家肖竹青看来,受军队的禁酒令和限制三公消费政策的影响,过去渠道主要依赖三公消费和军队消费,把没有完成任务的经销商砍掉,虽然符合契约精神,但从市场角度看,还是要培育更多的消费者,培育直饮消费,只有渠道卖,消费者不买,就是把所有经销商开除了也不解决问题。
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