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家乐福继续变革,将门店电器委托给国美销售

来源:网络整理   更新时间:2019-04-12 10:16


4月10日,家乐福中国在上海宣布,与国美正式达成战略合作伙伴关系,国美将进驻家乐福在中国的200余家线下门店,推出“店中店”模式——将家乐福卖场中的电器区域交由国美来运营。在这些店中店中,消费者可以线下直接购买,也能通过国美APP在线买单。 

据家乐福方面介绍,“店中店”家电专区的面积在350至500平方米左右,囊括了国美目前全部的热销单品,包括“大家电、3C商品、智能单品”等优势品类。国美在家店和3C产品的供应链方面优势明显,尤其是商品定制化方面。根据国美公布的数据,它在差异化定制商品销售方面的占比已经超过47%。

国美零售总裁王俊洲表示,电器价格在店中店与国美自身门店的价格一致,库存共享,希望今后和家乐福还会涉及到共同采购的合作。

合作双方认为达成战略合作是一次优势互补。家乐福200多家线下网点及客流将为国美提供渠道基础、并供其挖掘增量客户;而国美的供应链资源和专业的服务人员,也有助于丰富家乐福家电产品结构,提升家乐福家电类销售的专业性和消费者的购物体验。国美零售(00493.HK)在2018年业绩报中提到,其在北上广深等一线城市的销售额占比正在下滑。而家乐福的网点深耕一二线城市的优势位置,此次合作有机会帮助国美提升在这些城市的销售规模。

在正式达成合作之前,家乐福已经尝试性地在部分门店进行了试点。自2018年底开始,首批国美“店中店”在北京、上海、无锡及杭州等地共计11个家乐福门店完成改造并成功落地。截至目前的数据显示,家乐福及国美双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

为此,双方将加快这一模式的推进,根据此次签署的协议,预计7月底前完成200余家门店的战略合作。

试点中的家乐福国美店中店
试点中的北京定慧桥店

家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼CEO唐嘉年称,此次与国美签署战略合作协议,是家乐福集团“2022转型计划”的体现——以开放的心态与更多的合作伙伴建立互惠共赢的关系。

2018年1月,家乐福对外公布了2022转型计划,它被称作家乐福全球未来五年的行动纲领,包括组织架构改革、拓展便利店业务、将经营重心转向电子商务和有机产品等一系列变革措施。中国市场上,家乐福计划与腾讯、永辉联手,进一步发展线上和到家业务。

商超与家电连锁的类似合作,家乐福和国美并非个案。2018年6月,苏宁易购与大润发宣布双方签署战略合作备忘录,推行联营模式。合作经营范围包括,大润发目前在中国陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务,目标是大润发门店的家电3C专柜将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

苏宁与大润发均属于阿里系企业,这一合作结果在高鑫零售(大润发上市公司)2018年年报中也有体现,年报称,自2018年6月起,苏宁开始陆续改造门店,并于2个月时间内完成了约400家大润发门店的改造,品类涵盖黑家电、白家电、小家电、3C产品以及厨卫用品等。截至2018年底,得益于苏宁在家电领域的专业和供应链优势,有关门店的家电销售已出现正增长。


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