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区域乳企聚焦主力产品才有向上机会!

来源:乳业财经   更新时间:2020-08-03 15:35

最近山东大地乳业、河南欧利优乳业因高额债务、官司缠身等问题纷纷宣布破产重整,为区域乳企发展再添一层不确定的面纱。区域中小乳企在发展时经常会出现产品单一、低利润生产等问题,而且随着国内乳业加速洗牌,区域中小乳企面临的挤压越来越重,这两家区域乳企不是第一个,可能也不会是最后一个宣布破产重整的企业。实际上,真正制约区域中小乳企发展的因素可能并不是产品单一,像均瑶大健康那样真正做好某一品类的,也是能够迎来更好发展的。
 
区域乳企聚焦主力产品才有向上机会!
乳企破产重整
 
近期,根据全国企业破产重整案件信息网公告显示,有多家区域乳企宣布破产重整,比如山东大地乳业有限公司和河南欧利优乳业生物科技有限公司。
 
5月29日,山东大地乳业以其不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力,但具备重整价值为由,向山东省东营市中级人民法院申请重整,法院已裁定受理其重整申请。6月17日,全国企业破产重整案件信息网公告显示,山东大地乳业的破产重整申报材料已被当地法院裁定受理。
 
近日,全国企业破产重整案件信息网公布了河南欧利优乳业的破产重整进展,将于8月7日举行第一次债权人会议。
 
河南欧利优乳业曾经是河南省重点农业产业化企业,一度将上市纳入发展计划。2019年1月河南省政府公布的“农业产业化省重点龙头企业名单”中,河南欧利优乳业位列其中,但仅仅6个月之后许昌市中级人民法院就受理了欧利优乳业的破产重整一案。
 
根据商业信息查询工具企查查显示,河南欧利优乳业目前卷入了40余起司法案件,其中终本案件6起,执行标的总金额约6776.42万元,未履行比例达93.57%。
 
而且河南欧利优乳业还与多个自然人之间相继发生民间借贷纠纷、拖欠厂房租金及利息、和其关联方与多个金融机构发生借款合同纠纷或承担连带清偿责任等,目前公司及实际控制人均已被法院列为失信被执行人。
 
根据资料显示,这两家乳企都面临着高额债务、官司缠身的问题,可能是企业宣布破产重整的主要原因。
 
 
区域乳企发展受限
 
河南欧利优乳业目前仍维持着低利润生产状态,而这也是大多数区域乳企在生产经营中的常态。
 
相比大型乳企多元的产品结构,除了少数一些发展的比较好的区域乳企之外,大多数中小型区域乳企在产品创新、研发等方面存在明显不足,经常会出现产品单一、同质化的情况。
 
近来二度冲击IPO的菊乐,产品单一的问题就很明显。菊乐主要收入依赖于“酸乐奶”为主的含乳饮料,2019年含乳饮料的销售金额达到73%,而灭菌乳和低温产品的占比只有12.9%和10.84%,但是含乳饮料并不是乳企的主流产品。
 
由于区域中小乳企辐射范围有限,市场也只是局限在一小部分地区,所以从销售中获得利润并不高,低利润生产比较常见。
 
同样,低利润生产、产品单一等问题也限制了区域乳企的进一步发展。如今国内乳业市场竞争愈发激烈,中小型区域乳企如果不能改善这些问题,在大乳企的挤压之下生存状况将不容乐观。
 
记者在采访上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟关于区域乳企发展的相关问题时,他提到目前国内规模以上(即年销售5000万以上)的乳品企业有560多家,其中区域乳业就占到了90%。
 
这些区域乳业在发展中主要有四个特点:销售范围以当地市场为主;产品以低温为主,部分区域乳业以常温为主(约20%左右);企业创新能力弱,新品以跟随为主;缺乏人才、团队较弱。
 
对于很多区域中小型乳企发展并不是很好的原因,侯军伟解释称主要是因为缺乏顶层战略设计,对行业大势无法把握,丧失了很多机会。而且还缺乏高价值产品,基本都在价格战中挣扎,在渠道管理上能力也比较弱,没有形成根据地市场,这些都限制了区域乳企的发展。
 
 
产品是重中之重
 
对于区域乳企来说,大多盘踞一方,拥有自己的固定市场,而且在当地享有较高的知名度和认可度。这些企业早期还能够凭借在当地的优势赚些钱,但是现在已经变得越来越难。
 
一方面随着乳业市场的发展,行业加速洗牌。国内乳业巨头下沉,不断扩大国内的市场份额。再加上进口乳制品进驻中国市场,也对国内乳业造成了很大冲击。
 
另一方面在区域乳企之间同样存在竞争,相比之下,区域内龙头乳企能够占据较大的优势。总之,区域中的中小乳企能够生存的空间已经越来越小,压力越来越大。
 
山东大地乳业、河南欧利优乳业破产重整也只是国内众多区域乳企的缩影,而且也并不会是最后一个。企业的发展离不开产品、经营、渠道等多方面,哪一环节出现问题,可能都会对企业的发展造成影响。
 
对于区域乳企来说可能会存在产品单一、区域限制、利润低下等问题,但是这些都不是影响企业发展的关键。区域乳企最重要的问题是如何把产品做好并完好的送到消费者手中,也只有品质更好的产品才能获得消费者的认可。
 
毕竟凭借一款重量级产品占据市场,而且发展的很好的区域乳企也并不是不存在。
 
7月2日,证监会消息显示,湖北均瑶大健康饮品股份有限公司IPO首发申请顺利过会,上市进程再进一步。均瑶大健康目前主营常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售,也陆续推出了其他系列健康饮品
 
据均瑶大健康相关负责人介绍:公司目前主要产品为“味动力”系列常温乳酸菌饮品,经典的“均瑶”及创新的“味动力”品牌形象经过多年积淀在消费者群体中已建立良好的形象,拥有忠实的目标消费群体。
 
欧睿国际数据显示:2015年-2019年,国内常温乳酸菌饮品市场规模从77.2亿元增长至148.8亿元,复合增长率为17.8%。
 
这意味着常温乳酸菌饮料已经进入发展的黄金时期,均瑶大健康的主营产品也正迎合了这一消费趋势,而且均瑶大健康是该品类内生产规模很大、品牌知名度很高的企业。
 
均瑶大健康可以说就是凭借一款乳酸菌饮料支撑起了上市的路,做好企业的主营产品,这也是区域企业要学习的。

关键词:区域中小乳企

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