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果汁与足球组成CP,汇源这波世界杯营销堪称出彩

来源:中国快消品网   更新时间:2018-07-31 16:56

2018年的夏天,注定是一场全球泛娱乐的狂欢盛宴。为了抢占更多声量,各品牌都使出了浑身解数。其中,国家TOP品牌汇源就打出了一套出彩的世界杯营销组合拳。
从品牌角度来看,汇源恰到好处地洞察了球迷的内心,强调看球本身就是一种原汁原味的快乐;从产品角度来看,汇源将明星产品100%果汁、95°黑气泡果汁巧妙植入到原创的内容中,为广大球迷营造出“源味”的世界杯氛围。从资源角度来看,联手头部流量平台,实现品效合一;从数据角度来看,汇源共获得1.7亿次全网曝光,表现抢眼。
年轻化营销,激活与拓展“年轻消费群体”
据相关数据显示,相对欧美,中国饮品消费呈现年轻化。我们常说的20岁左右的“千禧一代”,他们的消费贡献高达50%以上。世界杯期间与年轻群体达成有效沟通,也就成为了品牌的核心诉求。在这方面,汇源邀请到知名媒体人顾爷进行联合传播。由顾爷原创两支创意视频,汇源将其在今日头条、西瓜视频及其他新媒体平台同步发布,视频一经推出就收获了网友们的围观和讨论。
 

 
视频一:中国队为何总是踢不进世界杯?

 
视频二:如果达芬奇他们来踢球? 
受到年轻人钟爱的网红顾爷,拥有庞大的粉丝团,可谓“才华与流量担当”。顾爷的名人效应不仅为原创视频带来了巨大流量,同时也助力年轻粉丝对汇源品牌及产品有了更深入的了解。视频中丰富的知识点及脑洞大开的埋梗方式引爆了众议,成功触达和俘获了年轻消费群体。
  
情感营销,挖掘用户内心深处的情节
广告大师大卫奥格威曾说过“消费者购买产品时,追求的不只是使用的实际利益,更重要的带给他们心理层面的情感价值。”在此次世界杯营销中,汇源另辟蹊径向内寻求“记忆共鸣”,结合足球的本质欢乐,原创“宋徽宗穿越”系列长图,触及广大中国球迷心中的足球情结。

 
这一次汇源成功地找到了与用户情感联结的纽带。长图基于宋徽宗与宠臣高俅之间关于蹴鞠的真实历史创作,同时还援引史料《东京梦华录》中关于果汁类饮料受到大众喜爱的记载,完整输出“踢蹴鞠+喝果汁”的消费场景,成功将果汁和足球的场景建立连接。 
精准营销,建立营销闭环 
精准营销并不只为品牌服务,品牌和消费者在其中是可以实现共赢,消费者可以从不定向的、嘈杂的营销环境中挣脱出来,在降低营销成本的同时也让消费者获得更好的体验。值得一提的是,汇源的世界杯营销并没有局限于原创视频、热点海报等创意内容制作,而是以全局的眼光打通今日头条、西瓜视频、电商等多个平台,开拓出新的营销空间。
世界杯期间,汇源多元地发挥了新媒体平台优势,携100%果汁、OU新柑、95°黑气泡果汁、乐碱饮用水频频亮相今日头条开屏、世界杯频道推荐位、西瓜视频推荐位等信息流,一键导流电商,打破传播界限,将平台流量转化为电商销量,进而实现产品动销。
无论是过去的生产竞争时代,还是现在的品牌竞争时代,构建品牌与用户长久亲密的关系都是企业经营的核心。无论是品牌,还是产品,再到此次世界杯营销,都可以看出汇源“以消费者为中心”的核心价值观,打破了消费者对世界杯的传统认知,提出了“果汁才是看球的新标配”的全新概念。既在产品层面不断创新,又在情感层面持续深耕,用户不再被动的消费,而是成为了品牌共建的一份子,彼此成为最值得信赖的伙伴,找到了参与感、归属感与价值感,汇源这波营销堪称出彩。
 

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