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WOW COLOUR想做美妆赛道的第一

来源:界面新闻   更新时间:2020-09-23 17:23

WOW COLOUR想做美妆赛道的第一

WOW COLOUR的升级,正不断试探中国本土美妆集合店的想象边界

此前中国消费者更熟悉的美妆妆集合店是丝芙兰、是娇兰佳人、是屈臣氏。它们或有着强势的品牌资源,或有着多年的精细化运营经验,或有着庞大、深耕的渠道体系。与这些品牌相比, WOW COLOUR拥有的最大优势,或许是从出生便在贯彻的互联网思维。

WOW COLOUR是伴随着本土美妆品牌的成长而进阶的一代新兴集合店,社交媒体成主导、主力消费者换新是它的诞生背景。本土品牌如橘朵、VNK、HEDONE的扩张速度一直是近几年美妆行业讨论的焦点,在社交媒体上有了名气后,它们的供应链、品类组合、上新、品质升级、社群建立都能很快得到完善。

WOW COLOUR的存在为这些品牌铺平了线下拓展的道路。反过来看,这种品牌组合渗透着WOW COLOUR重视国货、聚焦性价比的属性,更有利于其自身的渠道下沉。

海外小众品牌也同样受到WOW COLOUR的重视。在美妆博主的带领下,大量这类品牌在没进中国之前就在社交媒体上有很高的知名度,它们是亟待发掘的金矿。在本次的发布会上,WOW COLOUR就宣告了未来会引入越来越多的海外小众品牌,想必是要充当这一金矿的“淘金人”,为品牌的商品架构增添多元性。

而这样品牌策略的本身就是互联网思维的体现——重视适应新市场、能为年轻客群提供最新的品牌组合,并随时跟着浪潮改变、进化。

这也决定了WOW COLOUR以线上为主要宣传阵地。

它通常会和KOL、红人们保持着密切联系,还会经常举办线上活动吸引消费者参与。大量消费者很容易在看到网红们的探店、打卡、参加活动等视频或帖子后,激起对WOW COLOUR的兴趣,建立对它的认知。此外,配合线上宣传,从门店设计开始,WOW COLOUR就会注重打造拍照打卡点,进行场景化营销,给自身增添社交话题。

WOW COLOUR想做美妆赛道的第一

此外,重视数据化运营也是WOW COLOUR适应市场的重要武器。

前台的智慧门店,配合微信小程序、自有社群的数据,让WOW COLOUR对客群和货品、销售有更深的了解。

一个最直接的例子就是WOW COLOUR每家门店里都一定会设有的人气TOP20专区。这个专区一般被安排在收银台附近的墙面,会在列出入驻品牌中单品销量靠前的产品,并提供试用。这个排名会定期变动,即使是不了解潮流趋势的客人也能通过这里直观地了解现在的流行。

在中后台,选品助手、销量预测、会员管理、行业分析等数据工具能帮助门店、区域的管理人员迅速决策,而后台的补货、采购等系统适时向前台提供供应支持。这套精细化的运营体系能利用数据对店内货品上架及库存周转进行及时调整,保证良好动销率,精准分析客群以匹配最合适商品。

获取数据是WOW COLOUR拥有大量店铺时保证运营效率的关键,也是它迅速拓店的基础。再加上高瓴、赛曼、腾讯三大资本支持,WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市。当资金、资源、强大的供应链管理能力三大方面具现化到生活场景,就体现在你可以在几乎所有一线商圈的优质位置看见WOW COLOUR的门店。

门店规模对如今的美妆集合店来说尤为重要,大家的客群、想要引入的品牌很大程度上是同质的,而更大的规模势必能更好地吸收客群,给品牌提供更多渠道与露出。这也让WOW COLOUR一直拼命狂奔,试图在线下迅速扩张、抢占市场先机。

在此前打下的基础上,WOW COLOUR的升级显露了它作为一个美妆集合店更大的野心。它还是在原来的客群基础上运作,但提供了更多符合时下消费者喜好的选择。

一组数据或许可以解释WOW COLOUR改变的原因。在小红书平台上,2020上半年彩妆类产品阅读量有着20%的增长,但护肤、个人护理、美甲、香水的阅读也有着明显的增加。充分说明这个市场仍在不断变化。

WOW COLOUR也正不断追赶。除自身商业模式的迭代升级外,它还计划着全球大布局。据陈春晏女士透露,接下来WOW COLOUR的目标是2021年开店600家,2022年开店1000家,同步进驻海外市场。“引进来,走出去,未来,我们会带领‘中国制造’的美妆走出国门,走向世界。”


关键词:中国本土美妆 WOW COLOUR

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