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揭秘口红机背后的倒卖产业链

来源:北京商报   更新时间:2018-10-19 09:31

 

被商场作为引流利器的“口红机”迅速风靡市场,甚至背后出现一条倒卖产业链,单个“黄牛”一个月闯关游戏抓口红后出去倒卖的收入就可达3万多元。在北京商报记者的调查中,口红机商家也获利不菲,利润率高达50%-60%,网红店内的口红机可日进数万元。

在商业分析人士眼中,口红机综合了年轻人消费所注重的游戏感、体验感和10元抓大牌的机会心理,但交易过程中也可能产生一定风险。

黄牛月入2万-3万

商场内各种大牌口红的游戏机在抖音等视频平台走红,出现了一些职业“抓口红”的专业玩家。口红机即通过游戏获得口红的自动售卖游戏机,单次游戏消费金额为10元。

北京商报记者在走访北京某商场时发现,一位名叫李添(化名)的男性消费者在向商场顾客或玩口红机的消费者借用微信账号。他告诉记者,自己玩口红机次数过多,账号被封,希望通过转账的方式借用账号玩口红机。同时,他还透露“获得一支口红后,要等两个小时才能再玩获得口红。”

北京商报记者跟随他来到商场服务台附近的香奈儿口红机旁。让人惊讶的是,李添仅一次就成功获得一支口红。他告诉记者,自己每天的工作就是在各大商场“玩出口红”,然后再通过自己的渠道出售,大概一天能获得七八支口红,按照他自己定下的成本计划,单支口红的抓取次数最多不超过5次,然后以150元/支的价格出售,每月大概收入2万-3万元。

北京商报记者在北京多家商场走访后发现,不少男性玩家组团来玩,通过给路人转账,用他人账号进行游戏。通常这些人玩两三次游戏就能获得口红,即每投入20-30元钱就可获得一支口红。据记者了解,这些玩家和李添一样都是专业倒卖口红的黄牛群体。李添因为获得口红的技术高,成了他们心中的“大神”。

制图:北京商报

据北京商报记者观察,目前市面上的口红机多是“本宫娃娃”品牌。据一位行业知情人士透露,其实“本宫娃娃”才是娃娃机和口红机的鼻祖,在外观和技术方面已经申请了专利。记者从企查查上查询该公司看到,“本宫娃娃”是由成立于2011年5月的北京互动时代网络技术有限公司(以下简称“互动时代”)注册的商标。对此,记者联系了互动时代的相关负责人,但截至发稿时,对方并未给出相关回复。

而对于口红机内的口红是否为正品,上述行业知情人士表示,“口红绝对保真”。该人士称,“以前口红机里的口红主要从丝芙兰拿货,这个渠道给出的价格相对优惠。现在口红进货渠道主要是由‘商家’及‘代购公司’从国外带回”。目前市面上口红机中以迪奥品牌最多,其次是圣罗兰品牌。上述知情人称:“这都是跟商家谈好,直接从迪奥和圣罗兰进的货,迪奥品牌的价格相对便宜,这也是迪奥口红最多的原因。其他品牌如阿玛尼、香奈儿、纪梵希等则要等代购公司从国外买回来。”

利润率达60%

李添给北京商报记者算了一笔账,按一天玩出8根口红来算,一周就是56根,一个月就为224根,以150元出售,能挣33600元。除去失误、运气不好等因素,按一天玩30次计算,也才9000元。总共算下来,一个月至少能挣个2万元左右。

知情人士透露,本宫娃娃口红机的价格为一万左右。口红机的摆放是与商场签订了租赁合同,不同的商场价格也不一样,知情人士坦言,“合生汇一台机器每个月为3000元,偏一点的商场可能为1500元/月/台左右”。此外,口红机的火爆,不仅让黄牛看到了商机,也让不少厂家看到了商机,纷纷入局并大量生产售卖。

北京商报记者联系上了一家名为“广州天璧品牌运营管理有限公司(以下简称‘天璧品牌’)”的口红机厂家,相关销售人员表示,他们售卖两种口红机,价格均为1.45万元一台。一种名为“PARDY 口红机”的口红机有粉色和黑色款,可投币或扫码支付;另一款是名为“LOVESTORY”的粉色口红机。

随后,北京商报记者又找到了一位专门给口红机厂家提供口红的代购,这位微信名称为“进口美妆”的代购给北京商报记者发了一份报价表,记者从报表上看到,一支口红的价格从198-245元不等,迪奥口红最为便宜,香奈儿的口红价格最高。

根据“天璧品牌”发布的信息显示,口红机的利润一般占营收的50%-60%,如营收为1000元,利润可达500-600元。“目前,口红机单台单天营收在1000-3000元之间的较多。北京一家网红店内的一台口红机一天的营收据说高达30000元。”此外,不同厂家的口红机,价格不一样。口红机的价格普遍在1.2万-1.6万元之间。

引流利器存风险

实际上,口红机的原理并不复杂,共有65个格子,有64个小格和1个大格选择,每个格子下都会注明口红价钱以及二维码,扫码可看到口红是否为真品。通过微信、支付宝扫码支付10元后可进行游戏。这款游戏类似于见缝插针,在游戏界面上将口红插入马卡龙饼干中即可,游戏有3个关卡,通关后口红机对应格子的门会自动弹开,玩家可获取格子内的口红。

其实,口红机的模式有些类似于此前摆放于各个商场内的抓娃娃机,这一玩法已获得了不少孩子和年轻人的青睐。口红机的出现和走红更是吸引了大量的年轻男女。口红机和娃娃机都存在一定的获取概率,口红机同样需要玩家有一定的游戏技术。多名资深玩家都向记者表示,口红机游戏的前两关主要要靠本事,第三关的倒数两根口红处则会出现“猫腻”。“玩家的每个微信号使用次数过多会影响到获得口红的概率,每一个微信号的充值金额也影响概率,同时每一台机器也有自己的奖品概率。如果后台发现当天出口红太多,可以从后台直接关闭概率,这样上述三种出口红的概率也就不算数了。”

目前,口红机主要布局在客流量大的商场,如天虹百货新奥店、华宇时尚购物中心、银泰百货等。此外,北京还有三家“本宫娃娃”店面,分别位于西大望路外企大厦一层(旗舰店)、西直门凯德MALL二层以及通州万达一层。除口红机外,本宫娃娃店里的圣罗兰气垫粉饼机和圣罗兰香水机也同样很受欢迎。西直门凯德MALL的一位工作人员告诉记者,口红机给商场里增加了不少人气,“好多人都是冲这个来的”。

对于口红机的走红,北京商业经济学会副会长赖阳表示,“一方面是由于消费者对时尚,特别是高端化妆品追逐越来越强烈,但很多年轻消费群体可能买不起太多高端化妆品。因此口红机以10元为门槛的方式就成为年轻女孩获得奢侈品牌的一个游戏热点。而另一方面,高端化妆品品牌通过游戏的形式以相对低价获取,对消费者有很强的吸引力,同时游戏的乐趣也增加了吸引力”。

赖阳指出,口红机把消费者所感兴趣的化妆品进行了体验化和游戏化包装,带来了一种新的流行热潮,黄牛的出现也是必然现象,“玩游戏确实需要一定技术水平,消费者又有需求,从而出现这种自发的产业链”。但赖阳也提醒消费者,这并非正规的商业模式,而是一种民间自发产生出的黄牛个人行为,在交易期间也可能会产生一定的风险。

(作者:王晓然、王莹莹)



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