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霸王再度陷入亏损 但它对新代言人毛不易还挺满意

来源:界面新闻   更新时间:2018-09-30 10:32

 

9月27日,霸王集团公布的半年度业绩报告显示,这家在2016年好不容易扭亏为盈的公司再度陷入了亏损局面。

根据财报,截至2018年6月30日,霸王集团营业收入1.26亿人民币,同比增加17.6%,营业亏损1.14千万元,而去年同期还有140万元的盈利。电商业务贡献了其营收的一半多,达到5.83千万元,同比增长了106%。

霸王称营业亏损主要来自于销售成本增加、其他收入减少和销售、分销开支的上升。具体而言,因为产量增加造成销售成本同比上升22%,电商渠道的促销推广费用导致销售开支上升了33%,加上今年未能获得政府的研发补贴等因素,造成了业绩再度亏损。

但实际上,霸王业绩下滑的原因不止于此。

目前,霸王集团旗下有霸王、小霸王、追风、丽涛、本草堂等多个品牌。其中中草药去屑品牌追风、主要在二三线城市销售的洗护品牌丽涛,在上半年的收入都大幅下滑,分别同比减少了44.4%和34.2%,成为拉低业绩的主要因素。而定位较高端的品牌“本草堂”虽然上半年完成销量4百万元,同比增长53.8%,但其的销量只占集团总收入的3.2%,对业绩拉动效用有限。霸王集团目前的核心品牌依旧是同名品牌“霸王”,后者贡献了整个集团营收的89%。可见集团的多品牌策略并未奏效 。

与此同时,传统的分销和零售渠道萎缩,也影响了霸王的表现。霸王表示,虽然电商收入增加,但其上升幅度被传统渠道的下降所抵消。霸王的主要销售渠道依旧在线下。财报显示,目前霸王拥有大概37个分销商和9个重点零售商,覆盖中国的27个省份和直辖市。

扭转老化的品牌形象,也是霸王集团亟需解决的课题。霸王(广州)有限公司副总经理汪亮曾对媒体表示,长期以来,“霸王”品牌被深深烙上了成龙的印记,如今随着消费人群转变,霸王希望能淡化品牌与成龙的关联,塑造一个更年轻的品牌形象。因此今年4月,霸王签下毛不易做代言人,曾引发舆论关注。

财报透露,霸王对这位新代言人还挺满意。它在财报中称,“我们充分利用新的品牌代言人形象来吸引顾客的注意力,通过在电视、城市地铁、公交站、楼宇电梯内和卖场内投放广告,也通过他的歌迷群体在网络及社交平台上推广霸王品牌。以此,本集团扩大了消费群体、深化品牌的渗透力及提高了产品的销售。”

至于未来,霸王表示要继续用这张代言牌吸引更多年轻人,并加大对电商平台、化妆品专卖店等渠道的投入。产品方面,对表现不佳的追风产品,霸王准备重新包装,在电商渠道推出新产品;针对增长迅速的本草堂,霸王会继续扩大网上销售。 



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