又一个从淘宝火起来的韩国面膜进入实体渠道 其实都是套路

JAYJUN杰君是一个从线上开始火起来的韩国品牌。如今，其最为畅销的水光面膜拿到了国内的卫生许可。据《化妆品财经在线》了解，接下来，JAYJUN将正式进入CS、KA等实体通路销售。

从面膜品类淘宝品牌TOP20销售排行可见，JAYJUN已经连续几个月位列进口面膜销售第一，可见其受欢迎程度。这个品牌为什么会突然火起来？

线上开路线下通关，四个单品是畅销榜常客

据悉，(株)JAYJUN COSMETIC是一家2014年11月15日才在首尔创立的化妆品公司，总部设于韩国首尔江南区论岘路528号。在韩国，自2015年开始，JAYJUN COSMETIC先后入驻了仁川机场免税店、华克山庄、新罗、韩华格乐丽雅，同时运营着旗舰店与网上购物商城。2016年先后入驻乐天免税店各大分店，极大地扩展了渠道。此外，其明洞直营店和济州岛直营店也已先后开业。

据JAYJUN COSMETIC官方介绍，目前旗下主要产品有：BABY新生焕白面膜、vita snow美白粉、胎盘面膜、黑色水光面膜、植物干细胞面膜、INFINITY21 抗皱霜、水光鳄鱼再生霜、乳木果油护手霜、婴儿原液等。尽管产品线丰富，但其在国内市场仍以面膜类产品为主，明星产品为水光面膜三部曲。

2015年初，JAYJUN开始进入中国市场。2016年04月正式签约韩国男星朴海镇（《来自星星的你》男2号饰演者）为JAYJUN新形象代言人后，JAYJUN在淘宝上的销量一直遥遥领先。

从淘宝面膜品类TOP20销售排行可见，从今年8月份开始，JAYJUN已经连续两个月位列淘宝面膜月销售第二名，9月交易指数超过116万。该品牌的水光面膜三部曲、新生焕白面膜三部曲、樱花面膜、以及红玫瑰水光面膜全部上榜淘宝9月面膜销售单品榜TOP20,畅销程度可见一斑。值得注意的是，玫瑰面膜是该品牌在今年7月刚刚推出的新品。

首批订单签满，6万盒面膜被抢光 undefined

一直负责JAYJUN COSMETIC物流业务的海宇国际交通事业部总监庾一佑告诉《化妆品财经在线》记者，今年9月，JAYJUN品牌已经正式拿到卫生许可，接下来产品将在国内实体渠道全面铺开。近水楼台先得月，基于与JAYJUN品牌商良好的物流合作，海宇国际率先拿到了为期两年的授权。

据庾一佑介绍，JAYJUN水光樱花面膜官方零售价248元一盒（10片装），CS渠道以及家乐福、华润这样的KA都会开始进入，首批货6万盒面膜将在11月末到位。其还表示，由于产品太过畅销，目前首批订单已经全部预订完毕，第二批和第三批货品将在12月初和12月末到位。

“因订货的公司太多，已经大量超出第一批和第二批的货量，海宇国际决定,先付定金的公司为优先发货对象，定金金额为订单总额的20%,单批订单10万以上有优惠，但需另外协商”。 庾一佑称。

资料显示，海宇集团自1983年创始以来，一直以物流和流通为主业。2014年12月，逐渐意识到韩妆爆品在中国市场的强大需求，成立了海宇国际开始从事化妆品流通实业，涉及销售渠道包含自营品牌专卖店、直营集合店、KA卖场等。海宇集团2015年的营业总额为1500万美元。

韩国套路，渠道混乱是顽疾

近年来，借助韩流的强大影响力，不少韩国面膜在内地先以电商和水货开路，在淘宝等线上平台火起来后，再携势进入实体通路。这几乎成为了一个“套路”。不过，就像一个硬币总是有两面一样，韩国人的这种“套路”由于一开始就走的不是常规渠道，也给日后的渠道管理带来难题。

据某了解JAYJUN品牌的业内人士透露,“实际上，JAYJUN在韩国共有6家一级代理，而这些韩国公司在中国也有分公司，但在该品牌产品全部拿到在中国的卫生许可之前，除了其海外旗舰店之外，在网上销售的水光面膜大多水货和正品鱼龙混杂，同时也掺杂有假货。”

事实上，据《化妆品财经在线》记者了解，这并不是JAYJUN一个品牌的问题，多数先以水货和在线上火起来的韩国品牌，在正正规规走向线下渠道的过程中，都有类似问题。

对于一向重视渠道利益保护的线下通路来说，这也成为类似的韩国品牌得到店主真心拥戴的一大障碍。不过也有不少店主认为，这些品牌可以起到引流、吸引年轻消费者等作用，对实体店来说也非常重要。

合肥鼓楼美洁化妆品店运营经理潘志达就告诉《化妆品财经在线》记者，他十分关注时尚爆品和网络消费动态，对于网上畅销的单品，也会引进。“在价格相差不大的情况下，许多老会员基于对门店的信任也会在化妆品店购买。”其还举例称，美洁已经引进了丽得姿，目前在美洁的面膜品类中，丽得姿销售排名稳居前三。

但是，潘志达也强调，鉴于食药监局对化妆品的监管从严，化妆品店对于产品的检验报告，正规授权证书等都十分看重。“门店售卖的所有化妆品都需要在国家食药监局备案，因此品牌有正规授权,对化妆品店来说相当重要。”潘志达表示。

（记者 李娜）