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消费升级浪潮之下,谁还记得碧生源?

来源:新商业要参   更新时间:2021-02-23 14:21

作为减肥茶第一股,这家公司近几年的主营业务几乎从卖茶转向了卖资产。

界面报道,近日碧生源子公司北京碧生源食品饮料有限公司,就挂出95%股权及相关债权在北京产权交易所寻求买方。而后者2020年负债超过了3000万。

消费升级浪潮之下,谁还记得碧生源?

这不是偶然事件。据统计,自2018年底至2019年底,碧生源依托出售资产共获得超8亿元收入。

其中,2018年,碧生源整体亏损0.93亿元。据说,为了抹平亏损,碧生源还卖掉了位于北京的总部大楼。

2019年,公司迎来扭亏为盈。但细看财务报表,实则是卖子公司与物业管理公司换来了超2亿收益。

需要强调的是,在此之前,碧生源可谓一个经典的成功案例。靠一袋保健茶,这个品牌营收曾超过45亿,早在2009年就登陆了港交所……

又是一个巨人倒下的故事。

从狂揽45亿到卖楼求生

2000年,在康师傅饮品北中国区域销售饮料近10年的赵一弘打算创业了。

这是一个善于洞察商机的人。早在赵一弘销售饮料的第二年,刚被立顿带到中国的袋泡茶就引发了他的关注。

那是一个市场拉动生产的年代,只要有产品,就有销量。仅仅5年后,立顿成为了中国茶包行业销售第一、市场占有率第一。

但纵览下来,市场上的参与者并不多。除了立顿、雀巢等国外品牌,几乎找不到国产品牌。发现这一给予的赵一弘,在2000年的北京房山郊区成立了澳特舒尔公司,并创下第一个减肥茶品牌碧生源。

接下来的几年里,碧生源依托市场拉动初具规模,2007年其销售额已经达到1.46亿。但这个数字要赶上立顿或雀巢,还为之尚早。

在这场与外资品牌的较量中,赵一弘亟需在产能和渠道规模上快速提升——资本成为了必需品。

恰好在2009年,赵一弘遇到了GGV纪源资本。他向GGV讲诉了自己的想法,打造产品的功能性和品牌差异化,主打旗下渐有苗头的保健茶。

当年,GGV为碧生源做了两件事:其一是注资1500万美元,引进了袋泡茶自动包装机;其二是找来植化博士蔡亚,研发出减肥茶和常润茶两大单品。

这一年,电视上、公交车上布满了碧生源的洗脑广告。据称其广告费,超过了前两年的3倍。

到2010年,碧生源有近500家经销商和13万家零售店,全国的商超和药房进门都摆放有“两袋茶”。当时,碧生源年销售8个亿。

这一年,GGV也获得了回报。碧生源快速登陆港交所,成为了内地保健茶第一股。而在接下来的数年里,碧生源靠两包茶,累计卖出45个亿。

如果故事只到这里,碧生源将成为一个经典的MBA案例。只可惜,这个快速增长了10多年的品牌,在2016年迎来了转折点。

这一年,食药监总局规定,保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字。碧生源减肥茶这个名字不能用了,随后公司迎来首次亏损6870万元,同比下滑174%。


关键词:碧生源

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