中国产品出海已经走过了拼价格的阶段，下一个时期的比拼重点，将是内容建设和品牌形象，而这里正是一片蓝海。

让TikTok上的年轻人买中国货

快速消费品网了解到，中国跨境电商经过十几年发展期，产品早已实现了“走出去”。

图片提供：PONGO

海关总署数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1％，其中出口占到了七成，为1.12万亿元，增长40.1%。后疫情时代，跨境电商交易规模仍呈高速增长态势。

“产品走出去以后，就会遇到新的问题。”那昕对记者说，传统的跨境电商获取流量的成本正在变高，而将流量转为订单的转化率只会越来越低。

一方面，跨境电商竞争加剧，产品朝着同质化发展；另一方面，“现在的消费者不是去电商平台搜索一下商品，然后比价就完事儿了，大家都想看到更丰富的内容信息。”原先卖家可能采用的流量采购、站群运营等传统流量获取方式已经不太奏效。

那昕认为，内容的价值由此得以凸显。以SheIn与安克创新为代表的跨境电商明星公司为例，这两家公司在内容营销上都有创新之处。

SheIn早在2011年就开始尝试网红营销的策略，与海外的美妆、穿搭博主合作，还鼓励用户自发购买衣服做测评视频。安克创新则发起过“用数据线拉车”话题，博主们拍摄各类用数据线提重物的视频，在社交媒体上传播较广。

每个卖家都希望打造出下一个全球化品牌，内容营销渐受重视。而风口之下，国内还没有一个冒出头来的同行，这便是那昕瞄准的机会。

目前，PONGO提供的内容营销服务切入点是网红带货。2020年5月，PONGO团队推出了达人带货SaaS平台——PongoShare，这款产品目标是连接中国品牌与海外达人，北美、欧洲、日韩及东南亚网红达人可以在平台上挑选中国品牌商品，并结合要求创作本地化营销内容，以赚取佣金。

当前该平台已有30多万名达人资源，覆盖Facebook、Youtube等主流渠道，以腰部及长尾部的达人为主。

“素人带货网红往往成长空间更大，和国内一样，真正带货厉害的也不是专业网红。”那昕说。

不同地区消费者有不同的内容偏好，例如欧美用户更适应传统的图文或长视频内容，而东南亚地区用户则对短视频和直播接受程度高，公司会根据不同偏好调整服务。

而一个不分地域的趋势是，TikTok正在全球风靡。那昕认为，TikTok的年轻用户多，他们尚不属于主流消费群体，但未来的消费潜力巨大。

“可能老一辈人用亚马逊，年轻一辈以后就是用TikTok了。”不同于国内抖音的是，TikTok在海外的电商变现模式还未走通，仅在印尼与英国两个国家试点，那昕看好其未来趋势。

除达人带货平台外，PONGO同时也有自建精品电商平台Best&First，商家可以选择入驻该平台以进行深度合作，PONGO为其匹配更合适的达人，提供内容营销+销售平台双服务。

公司的主要客户有3C小家电、运动户外、家居清洁三类，主要由于消费者对这类产品的深度内容需求更高，溢价也更高。