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李佳琦、薇娅现身进博会带消费者“云逛”展台

来源:界面新闻   更新时间:2020-11-06 15:20

“姐妹们,买他!”熟悉的话术出现在第三届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)现场,这场大型进口贸易展会如今变成了全国消费者的大型“种草现场”。

在今年的进博会上,直播带货这一电商的消费新风口首次登陆进博会。不但有薇娅、李佳琦等当红主播带消费者“云逛”展台,介绍各国特色产品和消费领域的黑科技;进博会展位也成了商家自己的直播舞台——无论是初入中国的海外各国的食品和日用品,还是诸如联合利华、欧莱雅等c大公司——全国消费者通过直播足不出户便能接触全球好物,而品牌们也藉由进博会的平台和直播的方式更高效地提高了品牌声量。繁荣的直播生态,进一步推动了本届进博会构建“买全球、卖全球、惠全球”的网络体系。

11月5日,淘宝主播李佳琦现身进博会现场探馆。在吕、欧莱雅、爱茉莉太平洋、欧乐B等美妆日化零售商展位,李佳琦化身推荐官,与央视记者一起体验了多个全球首发的美妆黑科技,将各色美妆好物介绍给消费者。比如美妆日化巨头欧莱雅本次在进博会带来的智能定制美妆设备Perso,这款基于人工智能的私人定制设备能够让用户在家中基于自己的肤质定制产品;而洗护品牌吕则推出了头皮健康检测服务,依据消费者不同的头皮状况推荐洗发水产品。

李佳琦、薇娅现身进博会带消费者“云逛”展台

李佳琦、薇娅现身进博会带消费者“云逛”展台淘宝主播薇娅也在本次进博会成为“进播好物线上推荐官”。薇娅对界面新闻透露,本次薇娅方将与中国国际进口博览局(以下简称进博局)展开深度合作,进博局副局长刘福学在11月6日与薇娅一起在展馆内“走播”,带粉丝通过线上直播一起逛展,近距离体验来自全球各地的特色进口产品,实现疫情期间足不出户,云上打卡进博、云上逛进博。

李佳琦、薇娅现身进博会带消费者“云逛”展台
进博局副局长刘福学空降淘宝第一主播薇娅的直播间,进博局与阿里巴巴集团正式启动深度合作,为消费者打造“云逛进博”线上体验

李佳琦、薇娅现身进博会带消费者“云逛”展台这些商品尽管不少是行业尖端黑科技,但消费者并非难以触及。事实上,今年进博会的一大特色就是边参展边卖货。

网红主播们在探馆之余,也在进博会期间,将会场商品带入自己的直播间,简化“展示”到“直接购买”的消费链条。如今席卷全球的疫情之下,不少市场都受到一定影响——尤其是经济层面,但在中国市场,本地磅礴的内需驱动进口消费快速发展,进博会不但是品牌对接中国的展示渠道,也是绝佳的带货机会。

“电商直播在助力脱贫攻坚、推动复工复产、满足消费者购物需求等方面发挥了很大的作用。”薇娅对界面新闻说,“我很希望可以把中国的经验带给更多国家和地区,帮助那里的企业渡过难关,同时,让因为疫情无法去国外购物的人们,也能买到国外的一些好物。”

在薇娅直播间,单价上万元的宙斯24K美容仪30秒售罄6000台,匈牙利小众品牌omorovicza月成交从10万提升至了100万。今年受疫情影响的卢旺达咖啡产业,也依托直播在中国找到了新生意,3000斤的卢旺达咖啡豆在直播中一秒钟售空,相当于卢旺达咖啡产业过去一年的销量。

除了头部主播,今年进博会期间,全球各地的网红都会通过直播的方式加入。天猫国际在进博会上发布了“网紫大道”计划,10个国家的500多位中外明星和网红,会通过直播的方式推荐商品,覆盖了淘宝直播、微博、B站、小红书、优酷、YouTube、Instagram等多个中外社交媒体平台。

在网红主播之外,不少商家也将进博会直播作为了今年的重点——特别是那些初入中国市场的新品牌。

泰国南侨食品今年第三次参加进博会,不过前两年集团在中国的业务重点都是面向B端的服务——比如供应餐饮渠道的淡奶油、面团、烘焙油脂和餐饮连锁服务等等。但今年,在中国强劲内需和市场机遇之下,南侨食品将泰国生产的各色方便食品正式引入中国,推出即食米饭、冲泡粥品、非油炸米制零食方便面四款商品,将业务拓展到C端消费市场。南侨食品的展位专门开辟出了一块新品区域,展示新引入中国的泰国产食品,并在进博会期间在品牌天猫国际旗舰店直播间直播,将新品推荐给更多人。

李佳琦、薇娅现身进博会带消费者“云逛”展台“今年10月我们才正式登陆天猫国际。之后刚好赶上进博会,给了我们一个把商品介绍给消费者的机会,”南侨食品资深市场总监李佩蓉对界面新闻说,“疫情之下人们对方便食品和简单料理即食商品需求增大,这也是我们引入这几款商品的原因。”李佩蓉也表示,集团产品目前对中国消费者还比较陌生,品牌在进博会直播旨在让更多人先对品牌有所了解,未来也计划与网红主播合作进一步扩大声量。

中国的内容电商和直播电商业务在全球领先,艾媒咨询数据显示,2019年电商直播市场规模已经到达4338亿元,预计2020年行业总规模还将继续扩大。网红主播、直播生态与进博会的结合则是一场双赢——对于海外展商而言,与平台合作试水直播,能帮助这些对中国电商生态还不熟悉的品牌更快打入中国市场;而对于消费者来说,即使无法出国购物,也能通过这些渠道接触全球优质商品。“中国消费者对于一些海外大品牌已经很熟悉了,但通过进博会和直播,消费者也能接触更多诸如冰岛等地区的海外小众品牌。”天猫进出口事业群大进口达人中心网紫大道负责人黄晶对界面新闻说。


关键词:美妆日化 联合利华 欧莱雅 进博会

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