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社区团购能救沃尔玛么?两者基因是否匹配?

来源:盒饭财经   更新时间:2021-03-15 09:38

沃尔玛这座曾经建立在低价策略之上的王朝,已失去了过去强大的控制杆,在庞大的身躯的惯性,加速失控。

近期,沃尔玛发布了2020年Q4财报,数据显示,沃尔玛归母净亏损为20.91亿美元,较上年同期的净利润41.41亿美元下降156.71%。同样定位为仓储式超市的Costco,在疫情下难逃净利润持续下滑的趋势。但相比沃尔玛,下滑有限。2021年Q2财报显示,Costco归属于公司净利润为9.51亿美元,上年同期为9.31亿美元。
社区团购能救沃尔玛么?两者基因是否匹配?

图片来源:图虫创意

财报一出,两者的官方解释大同小异——疫情影响,线下客流受到直接冲击,正在全力发展线上。然而沃尔玛陷入困境的主要原因,并非突遭疫情这只黑天鹅。

4年内闭店80家,高管连番变动;2019年年底,制定的5年发展计划,计划在中国新开设500家门店和云仓,但扩张计划执行数月后,不了了之,至今处于暂停状态;上线小程序沃尔玛到家,增长停滞;放弃使用巡视机器人扫描货架和跟踪库存的计划,中止了公司多年来为实现自动化所做的努力,移除在500间店中服役的货架扫描机器人。

而社区团购似乎成为沃尔玛的最新抓手。

据广州日报报报道:沃尔玛已经在全国范围内试水其社区团购业务,并发展出10000多名团长。该业态目前尚未正式立项,主要是从现有员工内发展团长,通过微信群运营团购需求,并为消费者提供送货到社区,团长处自提服务。

那么,沃尔玛的社区团购是如何运营的?社区团购能救沃尔玛么?沃尔玛等传统超商做社区电商,两者基因是否匹配?

“我们不会被外界打乱节奏。”

2020年年底,沃尔玛在深圳举行发布会,宣布对旗下自有品牌Member’s Mark进行全面升级,并重申预计到2022年底有40~45家开业及在建门店的扩张计划。发布会上,山姆会员商店总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德,穿着白色衬衫加深蓝色西装马甲,在台上坚定地驳回了外界的质疑。

用低价策略占领差异化市场,以供应链驱动高利润反哺扩张需求,是沃尔玛成立百年以来,一直的节奏。

AI财经社报道:2019年底,沃尔玛购物广场、山姆会员商店、社区店被定义为沃尔玛在中国未来发展的三个主业务,社区店是500家门店计划中的重要力量。当时沃尔玛表示,社区店已经看到盈利前景,即将向全国其他区域快速复制。

社区店已在2020年8月被放弃,山姆会员商店正在发力自有产品。发布会上,山姆表示自有品牌将进行包装、质量、价格全方位升级,继续践行“会员第一”原则。此外,山姆还重申截止到2022年底,将有40-45家开业及在建门店。

疫情加速了线上化转型的步伐,除了沃尔玛,Costco、永辉、家乐福等传统超商,也开始转型,不断尝试。

“如果热狗价钱变贵了,我会杀了你!”曾有人与Costco创始人Sinegal讨论提高热狗的售价,收获的是一顿狠批。

CNN报道指出:Costco的CFO Richard Galanti 曾在2014年受访时,被问到当年的热门商品烤鸡常年亏损的问题。他表示,当其他超市将烤鸡价格从4.99美元涨到5.99美元,他们却坚持原价。这意味着,光是烤鸡这个产品,公司每年就得产生3千万到4千万美元的亏损。

Sinegal还表示,坚持不让热门商品涨价,是Costco的“谋生策略”。Costco为了管控烤鸡、热狗的售价,不惜自己开工厂整合上游。同时,在疫情期间,Costco坚持用物美价廉的招牌吸引客人,背后其实下了许多功夫。

CNN指出,过去Costco就因为想缓解成本压力,另外也可以控制品质,欲摆脱对大型供应商的依赖。过去数年,Costco一开始招募农民,后来直接开了一家价值4.5亿美元的综合养鸡场,囊括了孵化、饲料和加工等业务,每年处理约1亿只鸡。

自产、整合是多数大型超市对应风险的选择。

沃尔玛等大型传统超商,或许并不贪图利润,严格地说,它或许也不贪图权力,它贪图的也许是控制。而目前赛道上的选手,往往T恤加牛仔裤,讲着开放、更轻和共赢。

大象有自己的态度和节奏,但大象的转身,总是缓慢且小心翼翼的。


关键词:沃尔玛

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