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链接赋能合作伙伴 也买酒抢位酒类新零售3.0赛道

来源:中国快消品网   更新时间:2021-04-06 14:08

“传统的线下门店销售,是酒类流通的1.0版本,而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本,我相信,如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。”在也买酒联合中国酒类流通协会共同举办的2021年春季糖酒会“酒类新零售,直播赢未来”——新媒体业务论坛上,也买酒董事长刘旭如是说。

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也买酒董事长刘旭做主题演讲

作为中国领先的新零售酒商,也买酒联合酒类产业链上下游资源,在全国各地布局O2O酒类直营新零售连锁业务,已经搭建了覆盖酒类流通线上线下全领域、全渠道的综合性领先酒类流通平台。而此次论坛之上中国酒类流通协会会长王新国、副会长刘员、也买酒董事长刘旭以及茅台保健酒业公司副董事长兼总经理范庆华及副总经理郑悄然、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事长蔡芳新、上海糖酒集团副总裁兼全兴酒业董事长龚如杰以及销售公司总经理祝勇、古井贡销售公司董事长闫立军以及电商公司董事长王德保等行业大咖,以及吴一、王小川、陈錡(牛肉哥)、宋宁(老宋的微醺23点)等知名主播,针对以直播为主的酒类流通新媒体业务进行深入探讨,也为也买酒于变局中开新局,全力拥抱酒类流通新零售3.0赛道,拉开了序幕。

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也买酒新媒体业务论坛活动现场

源头直采+百分百直营  直面行业保真痛点

对于酒类流通企业而言,与上游酒企紧密稳定的合作关系是在行业中扎稳脚跟的重要影响因素,这意味着酒流通企业可以为消费者提供更加多样化的选择。据悉,也买酒与茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、钓鱼台、古井贡、舍得、水井坊等众多名优酒企均保持着长期稳定的合作关系,覆盖了中国白酒的“八大名酒”、“十七优名酒”。不止于此,帝亚吉欧、保乐力加、奔富、拉菲、柏马、拉昂、澳洲小树熊、人头马、轩尼诗等超800家国外知名葡萄酒、烈酒品牌也均是也买酒的长期合作伙伴。正因如此,也买酒可通过源头直采,从根本上杜绝假酒问题的产生。

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也买酒直播间

源头之外,流通过程也同样重要。也买酒坚持直营模式,不做加盟,门店所有货源通过总部统一采购、总部定价,同时该公司针对茅台的“一瓶一码、三码合一”的技术手段可让每一瓶茅台实现全链条溯源保真,打造了目前垂直电商行业保真的最严谨、最优方案。

链接赋能合作伙伴  打造高效供应链

完备全面的渠道是酒类流通企业在行业中立足的根本。据了解,在线下渠道部分,也买酒采用“重点省份、重点城市、密集布局”的策略,在北上广深等十余个重点城市重点布局,辐射带动周边区域市场,在全国共设立了近千家线下门店。

链接赋能合作伙伴 也买酒抢位酒类新零售3.0赛道

也买酒活动现场直播旗舰店

在线上渠道方面,公司搭建了也买快送APP、官网、小程序、微信公众号等组成的线上渠道矩阵,还与所有主流电商平台建立了战略合作,开拓了全方位的获客渠道。

此外,也买酒还与全国十几个省级区域大商达成资本层面的战略合作,掌握了酒流通市场中核心稀缺的大商资源。强大的渠道能力直接反映在优质客户资源上,数据显示,也买酒累计注册用户已超2265万,其中高黏性重复购买用户超1600万。

在专注流通主业的同时,也买酒也在向上赋能上游酒企。公司利用自身直接接触消费者的优势,沉淀、分析自身所拥有的消费者数据,精准定位消费人群画像,以此反哺上游酒企的产品开发。资料显示,也买酒已与酒企定制开发了水井坊2014、钓鱼台黑金、奔富MAX真藏系列等多款明星产品,广受消费者欢迎,同时也为公司带来了更为可观的毛利收入。

也买酒抢位酒类流通新零售3.0新赛道

针对酒类直播带货浪潮,品牌端和内容端要想真正的打通酒类直播电商,还需要解决众多痛点问题。比如,上游酒企体制无法支持分散式个人合作;无法事前规划、评估品销合一的结果;以及不具备C端的后续物流、售后客服等服务体系;酒类达人短时间内较难消化酒类专业知识,影响消费转化率。

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也买酒签约仪式

而也买酒恰恰具备全力拥抱酒类直播电商新业态的底气与实力。也买酒稳定长期的上游合作关系、强大完备的线上线下一体化渠道布局、百分百直营的发展模式、巨量优质的客户资源、在行业中极具稀缺属性的大商资源,都为直击酒类直播电商的痛点问题提供了强有力的支撑。比如,依靠遍布全国的近千家门店,也买酒实现了门店3公里范围内28分钟快速配送的服务,有效解决酒类商品线上消费最核心的物流痛点。而逾200人专业新媒体运营团队、高度市场化运作的新媒体业务机制、完整的达人评估体系以及十余年深耕C端服务的经验,则让也买酒为解决酒类直播电商中的消费者沟通的痛点问题提供了标准答案,精准地完成了“人”“货”“场”匹配。

在新媒体业务论坛现场,也买酒董事长刘旭坚定表示,“在直播业务上,我们在2021年将力争实现20亿+的战略目标,全力拥抱直播这个创新业态,以更加开放包容的姿态达成酒厂、平台、达人、也买酒之间的合作共赢和协同发展,不断提升也买酒的运营效率与服务质量,在酒类流通3.0时代为用户以及合作伙伴带来更好的体验!”
 


关键词:链接 赋能 合作伙伴 买酒 抢位 酒类 新零售 零售 3.0

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