• 中国快消品网,中国快速消费品门户网站。

LOGO

热门关键词:  企业  高端  牛奶  经销商  
您现在的位置:主页 > 行业分析 >

国货新品借新电商平台争天下

来源:深圳商报   更新时间:2020-11-04 11:12

国货新品借新电商平台争天下

有20几年历史的广东知名化妆品企业臻颜,借助拼多多大数据,最近用了两个月时间就推出两个“爆款”,这让董事长张庆林感叹“原来年轻人这么喜爱品质国货”。他下定决心,一定要打造出一个亿元量级的品牌。

创立近10年的护肤品牌肌肤之食以前就主要做电商渠道,但随着传统电商平台策略的改变,留给创始人周鑫的资源也不多。通过新品牌计划品销合一的策略,肌肤之食获益相当大,也让周鑫坚定了走定制化的道路。

一个是老牌代工厂,一个是新锐品牌,这是拼多多为广东美妆行业打造的两个样板。通过“新品牌计划”,拼多多计划批量孵化化妆品国货品牌。

在11月2日举行的“广州化妆品新品牌计划大会”上,拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团,共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后,第5家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。拼多多副总裁陈秋表示,预计到明年10月,将有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。业内人士称,化妆品行业进入“战国时代”,借助新电商平台,国货有望与国际大牌争锋。

两个月造出两个“爆款”

化妆品是广东的优势产业,近期爆出将要在美股上市的美妆品牌完美日记就诞生于此。而广州白云区更是集中有1300家化妆品生产企业、4000多家商贸企业,化妆品行业企业数量占全国三分之一。国货“自然使者”的品牌方广东臻颜化妆品有限公司是其中的龙头。

“立足科技创新,引领行业潮流”,在位于钟落潭镇的臻颜工厂,一楼的研发中心墙面上的这句话格外显眼。臻颜在这里拥有4万平方米厂区,高标准的十万级无尘车间和34条现代化生产流水线,都是按欧盟和美国的标准建造,更为难得的是,公司不仅每年拨出巨资投入研发,还在数年前投资建成2000平方米的现代化实验室,从产品开发到测试,在业内都是最高标准。

研发、制造实力业内领先,却因为没有知名的自主品牌,公司始终不能进入发展快车道。臻颜董事长张庆林说:“给一线品牌代工,获取的只是百分之几的工业利润,产品在贴上一线品牌商标后,身价上升了10倍。”

加入拼多多新品牌计划,拼多多的运营团队对自然使者进行了系统性帮助,在选品、产品运营、投放方面都进行了细致指导。臻颜基于拼多多的消费数据,在一些细分品类做产品创新。今年8月,臻颜向消费者提供了两款手膜和足膜产品,客单价在20元左右,短短两月,已经成为类目销售前两名。张庆林最为看重的复购率表现也相当好。目前,自然使者产品电商渠道复购率超过35%,70%的消费者是90后。

近年来,化妆品领域的国货表现越发抢眼。虽然销售业绩尚不足以与国际大牌相提并论,但像臻颜一样,广东不少品牌通过多年代工经历,在研发和制造已构筑起“护城河”,并保持着成长势头。

为国货崛起“修路”

2019年,中国化妆品行业年销售额超过4000亿元,同比增长超10%,线上销售增长超过20%,其中仅拼多多的增长就超过3位数。第三方数据预测,我国化妆品市场的规模在2022年将达到5352亿元。腾讯《国货美妆报告》显示,在护肤品与彩妆领域,外资品牌的市场份额自2013年便开始呈现负增长。在行家们的眼中,这个市场给国货留出了增长空间。

在广东化妆品学会会长杜志云看来,化妆品与其它行业不同的是,品牌建设非常重要,这恰恰是国货的短板,也是转型的方向之一。

化妆品品牌建设门槛逐年提高,动辄数亿的广告投放,成为企业一个巨大的负担。陈秋说,一些化妆品企业还在做代工,主要因为接触不到市场,或者接触成本太高。“他们缺营销的成本和能力,一些企业试过,但亏了就不敢向前”。

如何培育更多的国货美妆品牌?拼多多“新品牌计划”孵化模式可以概括为“反向定制、品销合一”,一方面联手企业基于用户消费数据,推出高性价比定制化产品,快速打造行业爆品;另一方面,提升企业运营能力,推动其持续参与各种站内活动和站外传播,推动企业品牌获得充分曝光。

肌肤之食是“新品牌计划”的受益者。在与拼多多合作中,周鑫了解到身体护理产品是一个趋势,于是切出“皂”这个品类进行深耕。拼多多大数据帮助品牌做了更好的市场分析,通过在站内的精准投放,护肤产品销量大涨。该品牌旗下海盐皂、牛奶皂两款产品的月销量很可观。周鑫说,相较其他电商平台,拼多多独特的拼购模式、推荐算法,让肌肤之食这类的中小品牌能够更好地获客,能够精准地找到消费者。

品牌营销往往需要投入巨额预算,极大压缩产品的研发预算,导致化妆品企业产品的性价比不断降低。新品牌计划意图打破这种循环,让“营销费用流入研发实验室”,让聚焦在产品的化妆品企业不吃亏,让消费者不吃亏。 “拼多多可以说是创造了一个普通玩家'的场景,给新锐品牌、中小品牌修出了一条路”,周鑫形容。

“为什么推出新品牌计划,就是因为海量用户需求没有得到满足”,陈秋说,如果企业有能力满足新用户,拼多多就会帮助他去开发更多的用户群体,再帮助这些品牌精准匹配到愿意接受定制化产品的消费者,“这个市场足够大”。

从2019年10月开始,拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团,打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌。截至2020年10月30日,已推出上百款定制化产品。随着新品牌计划实施,拼多多正成为中国化妆品国货新品牌发源地。

化妆品产业发展的新引擎

陈秋透露,未来5年拼多多将扎根中国化妆品产业带,培育50个亿级化妆品新品牌,其中10个10亿级化妆品新一线品牌,更好满足国民的消费需求。“新品牌计划有助于制造企业建设自主品牌,推动自身转型升级,希望拼多多成为带动白云区化妆品产业发展的新引擎”, 白云区副区长蔡胜表示。

杜志云认为,从技术来看,国货与国外品牌的差距快速缩小。拼多多所倡导的反向定制,通过满足消费者的需求,驱动前端的研发。品牌方通过与拼多多这样的平台合作,可以从渠道端入手,与国外品牌一较高下。他说,新品牌计划推动了中小品牌、新锐品牌的崛起,有利于改变当前化妆品产业小而散的局面,通过资源整合,降低研发成本,推动中国化妆品企业技术创新,实现国产品牌弯道超车。

“一定会跟拼多多一起推进定制,做好新单品”,谈到未来的计划时周鑫说,肌肤之食的消费者主流年龄段在18-25岁,他们特别喜欢“尝鲜”,除基础护肤外的需求都值得开拓。

张庆林则说:“臻颜现在的使命就是造品牌,往中高端走”。通过新品牌计划,推动自有品牌更稳定、更高质量的成长。“如果一个系列能做出一个精品,就引领带动一个品牌,我们未来的目标就是要打造亿元级品牌”。

杜志云形容,现在化妆品市场是一个“战国时代”,有了拼多多这样的平台参与,国货就能与国际大牌一争高下,10年后有可能取代它们的地位。



关键词:化妆品

分享到:
更多精彩热图
热门标签  网站地图  网站介绍  网站声明  商务合作  联系我们 
投稿专用邮箱:arcstar@163.com | 技术支持:搜虎网
Copyright 2013-2020 中国快消品网 版权所有 本站申明:本站部分资料来自网络,如有侵权,请您联系我们,我们会在第一时间将其删除!QQ:2006132
中国快消品网,专注中国快速消费品新闻报道!
展会合作:QQ 1351954934
东方健康网 大中华网 中华视窗 关中网 陕西新闻 乳品网 医药资讯 医疗资讯 快消品招商 乳制品 游戏资讯