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后疫情时期:国货美妆引领下的复苏潮

来源:网络   更新时间:2020-09-18 15:42

 后疫情时期:国货美妆引领下的复苏潮
 

值得提到的是,疫情下的行业复苏潮,很大程度上是由国货品牌引领。

同样是一组来自唯品会的数据显示, 今年以来,唯品会平台销量排名前10的美妆品牌中,国货品牌占据一半席位,丸美、薇诺娜、自然堂、御泥坊和完美日记榜上有名。

这一方面是近几年国货彩妆品牌崛起的大趋势仍在延续的结果。不少国货品牌已有一定的知名度和消费者忠诚度,因此即使在疫情爆发的特殊时期,至少仍能在线上渠道维持一定的销量。

同时,应对疫情能做出更快速、准确和灵活的调整,也是国货品牌的优势所在。

这主要得益于国货品牌们更贴近和了解本土消费者,也更快复工复产。这能解释为什么经记者梳理发现,包括完美日记、丸美等几乎所有在此次疫情期间快速做出如加强线上渠道营销投入、切入直播赛道、推出疫情针对性产品开发或营销方案的品牌都是国货品牌。

对比看,除去几个已在国内市场经营多年,且拥有经验丰富的本地执行团队的头部品牌,大多数国际品牌不免存在决策链长、“话事人”不在国内的问题因此,也就在疫情期间多少显得动作保守且迟缓。

而且,国货品牌更具性价比的产品优势也更能在疫情期间打动消费者。

完美日记方面就介绍其在疫情期间,希望给消费者创造价值的同时,也能提供更优惠的价格。而其在唯品会最畅销的产品——氨基酸卸妆水组合、丝绒唇釉组合和睫毛膏打底组合,都正是结合了“高产品力与极致性价比”的产品。

后疫情时期的生存之道

不过,当社会进入后疫情时期,整个化妆品零售行业面对的宏观压力将持续存在,甚至很可能会不断加大。如何持续刺激消费者的购买欲望,是所有品牌仍然要面对的难题——尤其是当消费者已经对新销售方式、营销思路逐渐丧失了新鲜感。

正如贝恩公司全球合伙人、大中华区零售业务主席郑硕怀此前曾提及的,在当前的宏观经济形势下,零售品牌们若想取得持续成功,必须建立更敏捷、以数据驱动的运营模式。

换言之,想在后疫情时期持续保有竞争力,美妆品牌需要考虑如何从产品开发、渠道选择等更前端的商品生产流通环节就引入数字化管理思路。

与合适的电商平台进行更深层次的合作,可以成为推动品牌全面数字化一种方法。

以唯品会与一国货美妆品牌的合作举例,唯品会利用用户数据高频搜索关键词“抗过敏”,引导该品牌做了生产方向的重新聚焦,使得该品牌在唯品会主推针对敏感肌的护肤产品,以成功找到差异化的市场生存空间。现在,该品牌已逐渐成为唯品会平台销量前三的国货品牌。

通过电商平台大数据的助力,品牌也更有机会利用原有产品造出新的爆款。完美日记在今年与唯品会合作开发的平台专供款mini唇釉6支装以及mini小黑钻口红6支装,就都是根据平台提供的热门销量大数据来选定色号。这种产品策划初期就充分考虑到了消费者喜爱度的产品,投入市场后势必也能收获不俗的反响。

而考虑到后疫情时期,消费者对于购物决定的态度会比疫情前更为谨慎,品牌们也需要选择能更精准满足目标消费者相关需求的渠道。



关键词:国货品牌

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