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茅台酱酒+购送平台上线,20省份规模化赠销启动

来源:中国食品报   更新时间:2018-01-02 09:37

2017年12月26日至28日,由中国保护消费者基金会、中国轻工投资发展协会指导,茅台集团白金酒公司、贵州省仁怀市茅台镇荣和酒业有限公司、楚商集团、茅香天下(北京)文化传播有限公司主办,茅台集团白金公司白金贵宾酒运营总部、贵州名品荣和酒业股份公司、购送平台承办的“茅台集团白金贵宾酒+购送平台上线新闻发布会暨招商会”,在国酒门温泉酒店成功举行。
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  中国轻工投资发展协会理事长李国都,中国安全食品推广办公室主任刘鸿熙,贵州大学明德学院院长、著名白酒专家吴天祥,茅台集团白金酒公司白金贵宾酒总部总经理钟明雄,贵州名品荣和酒业公司总经理董新平,楚商集团副总裁刘幼平,茅香天下董事长、中国食品报品牌研究院执行院长曹保印等出席会议并讲话,来自北京、河南、内蒙古、湖北、湖南、福建、山西、海南等20余省份的上百名合伙人参加会议,现场品酒,现场签约,并在会前深入考察了贵州茅台集团。与会上百名政府及协会领导、嘉宾、合伙人对贵州茅台集团白金系列53度酱酒,荣和烧坊系列53度酱酒给予了高度评价。
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  在新闻发布上,中国轻工投资发展协会理事长李国都在讲话中说,茅台酱酒+购送平台的上线,意味着茅台酱酒正式向新零售进军,向移动互联网营销进军。在茅台酒宣布提价18%的背景下,购送平台所创造的市值,将为茅台集团提前完成2018年度销售目标助力。
  茅台集团白金酒公司白金贵宾酒总部总经理钟明雄在讲话中表示,茅台酱酒+购送平台的上线,必将会对白酒贵宾酒的销售模式带来重大变革,同时也必将会对传统市场的营销模式带来重大冲击。让消费者进入免费时代,让每一个中国人都喝得上真正的茅台酱酒,即将成为现实。
  名品荣和董事长董新平在致辞中说,作为“酱酒宗师”,荣和烧坊53度酱酒有着悠久的历史。它不仅有着1949年开国大典国宴专用酒的骄傲,更有荣获1915年巴拿马国际博览会金奖的自豪。1952年,被称为“王茅”的荣和烧坊与成义、恒兴两家烧坊一起,共同组建成国营茅台酒厂,也就是现在的茅台集团茅台集团。自此之后,“开国大典国宴专用酒”、“巴拿马国际博览会金奖”的荣誉由茅台承袭。购送平台的上线,将会使“王茅”通过移动互联网迅速占领全国市场,为“大茅台、大酱酒”目标的实现奠定基础。
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  作为茅台酱酒+购送平台的全国运营公司,茅香天下董事长、中国食品报品牌研究院执行院长曹保印说,“购送平台”是基于移动互联网引流的全新商业模式,该模式以茅台集团白金系列53度酱酒为先导,荣和烧坊系列53度酱酒为核心,旨在年销售额增加500亿元,而又实现多方共赢,引发贵州酱酒营销模式的深层变革;既提升“大茅台”的品牌知名度,又切实提升“大茅台”的市场占有率。
  茅台酱酒+购送平台模式的具体做法是:客户以购送平台内的购酒商城标明的酱香系列白酒全国统一零售价格购买酒类产品,购送平台交易系统即时赠送该客户购买该酒类产品等值的电子消费币;客户凭此电子消费币,可在购送平台指定合作消费企业内,享有同等价值的免费消费服务(只需支付购酒赠送的消费币)。交易完成后,购送平台再与指定合作消费企业按照双方协议约定价格结算。简之,就是“上购送平台,购酱香白酒。再消费,我买单”。
  “购送平台”刚刚上线就引发了全国范围内的高度关注,河南、山西、陕西、北京、福建、安徽、四川、内蒙古等近20个省份的经销商签署了省级独家代理协议,贵州大方县、北京海淀区等几十个县区的经销商签署了县区级独家代理协议。除了茅台集团的强大品牌背书,更有荣和烧坊与茅台酒的历史渊源。悠久的历史和品牌文化沉淀,使茅台白金贵宾酒、荣和烧坊具备了很高的市场美誉度,具备了全国性市场扩张的基础条件。
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  作为荣和烧坊的运营总公司,“名品荣和”联手“茅香天下”,提出“购送平台,让生活进入免费时代”,通过“购送平台”的移动互联网营销模式,通过使消费者以电子消费币的形式,“免费”获得等值服务或商品,进而大规模拉动合作企业营业收入的做法,使所有相关各方均实现了共赢:消费者既拥有了可以收藏增值的53度酱酒,又拥了等值的服务或商品,一分钱变成了两分花;尽管支付了少部分的合作费用,但合作商家通过53度酱酒的等值消费提供引来大量客流,实现了营业收入的增收;茅台集团白金系列酱酒、荣和烧坊系列酱酒,均实现了大规模的市场占有,“购送平台”的引流更将会以亿计算,现金流和资金沉淀均十分可观,对股市的推动水到渠成;大规模酱酒的全国营销数据提升,使“酱酒”的大品牌深入人心,对振兴贵州经济特别是扶助农村的精准扶贫,以及贵州对大数据获取,都将会使整个贵州从中获利。
  这种“大贵州、大茅台、大酱酒”逻辑,环环相扣的精心布局,有力证明了“购送平台”的魄力和远见。更重要的是,这种模式虽然可以局部复制,但却不可能全国性复制,因为“贵州酱酒”、“茅台声誉”、“荣和历史”环环相扣,品牌优势和品质优势遥遥领先。
 


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