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释放瓜子解压超能力,和消费者“玩”在一起!

来源:互联网   更新时间:2021-01-21 17:25

  随着Z世代逐渐成为快消品市场的主力军,脑洞大开、追求个性的他们,对于品牌的要求也越来越高。

 

  而场景营销,已经逐渐成为品牌杀出重围的重要方式。比如,RIO鸡尾酒抓住了“独居青年”的生活场景、江小白抓住了“消费者的故事”,通过一系列营销动作,引发广大消费者群的共鸣。

 

  前不久,洽洽也开启了不一样的营销新玩法。它根据消费者的各种生活场景,用“压力大,嗑洽洽”的传播主题成功将瓜子的解压属性深深植入消费者的内心,不断焕新品牌形象,真正与消费者“玩”在了一起。

 

释放瓜子解压超能力,和消费者“玩”在一起!

 

  一、洞察焦虑情绪,聚焦解压新方式

 

  近年来,消费者对健康养生的关注度持续提升,“脱发掉发”、 “朋克养生”、“年底焦虑”、“保温杯里泡枸杞”、“喝口热茶压压惊”等有关身心健康的话题讨论度持续走高,健康消费已成为消费者的刚需。

 

  洽洽聚焦人们在工作生活中的焦虑情绪,联合知乎多位健康养生、生活方式等领域的大V,发起了#有没有比较佛系的解压方法#的话题,用趣味的方式激发了人们对解压方式的热烈讨论和探索欲,吸引了大量用户自发参与。

  

释放瓜子解压超能力,和消费者“玩”在一起!

 

  达人对于#压力大,嗑洽洽#话题之下“解压方式”的场景化解读,也让微博话题热度持续发酵,向各圈层群体不断渗透。在实现产品热议的同时,也将“瓜子也能解压”的产品认知植入消费者内心。

 

  二、多平台达人种草,全方位覆盖生活场景

 

  正是抓住了消费者看重健康生活方式的这个点,洽洽不断挖掘“瓜子”的使用场景,从“解压”延伸到了生活中的各个方面。在小红书、B站、抖音三大强种草平台上,洽洽和美食博主、白领等不同身份的达人合作,邀请他们创作真实的种草笔记,以图文、视频等多样的内容形式,分享产品开箱体验、解压妙招、美食食谱等各个维度的内容。

 

  在这些内容风格和使用场景迥异的种草笔记及视频中,洽洽藤椒瓜子也凭借着清香麻爽、提神醒脑等特点,化身“美食伴侣、舌尖美味、社交好物、解压神器”……几乎覆盖了宅家美食、休闲放松、办公社交等所有日常场景,成为健康生活的必备好物,在年轻用户中引发了口碑传播。

 

  从微博主打的“解压”领域出发,在小红书、B站、抖音里实现多领域全面覆盖,“嗑瓜子”也成为消费者养生解压的流行方式。

 

释放瓜子解压超能力,和消费者“玩”在一起!

 

  现在的营销更加注重与用户的沟通,用内容打动消费者已经成为企业传播的新思维。洽洽走了一条不一样的年轻化道路,认真洞察消费者生活状态,适度地弱化品牌,更加聚焦“瓜子”品类和行业,找到既契合品牌调性、又是时下消费者关心度最高的热点话题,无论是对年轻人群的聚焦,还是对泛人群的辐射,都是一个很好的切入点。随后以场景营销成功激活消费者的社交欲望,引发自然传播,实现品牌的声量裂变,当然也就能很好地完成品牌和用户之间“从触达到触动”的深度绑定了。

 


关键词:消费者 瓜子

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