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三只松鼠能否再造“三只松鼠”?

来源:界面新闻   更新时间:2020-08-21 15:08

三只松鼠能否再造“三只松鼠”?


8月20日晚,三只松鼠发布2020年半年报,1-6月实现营业收入52.52亿元,同比增长16.42%,归属于上市公司股东的净利润为1.88亿元,同比下降29.51%。

净利润下滑,财报归因于两个方面,线上平台流量进一步分散,多流量入口导致主流电商渠道的流量下滑,线上销售增速放缓;而线下门店由于疫情的影响,整体客流下降,公司减缓新店开业进度,因此报告期内新店对营收和利润的拉动作用未达预期,对净利产生一定影响。

为此,三只松鼠侧重推进线上直播和线下加速开店的动作。

快消品网了解到上半年,三只松鼠线上平台销售占比达85%。在获客成本趋高的背景下,直播卖货被当做引流重要工具,三只松鼠上半年联合薇娅等各大平台知名主播展开合作,累计开展直播超50场,实现销售额近2亿元,算下来,三只松鼠单场直播平均400万元的带货金额。

在线下,三只松鼠试图加快拓展门店的速度以获取新的消费群体。

截至报告期末,三只松鼠的线下店超过600家。其中,三只松鼠直营投食店新增38家,期末店铺达139家,实现营收3.1亿元,同比增长45%;联盟小店新增209家,期末店铺达478家,实现营收1.57亿元,同比增长166.1%。这种具有加盟性质的联名小店还在上海首次开出。

此外,三只松鼠还拓宽了业务边界,向儿童食品、宠物食品等领域拓展。过去半年,三只松鼠设立“铁功基”“小鹿蓝蓝”“养了个毛孩”以及“喜小雀”四家全资子公司,切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务。其中,铁功基、小鹿蓝蓝和养了个毛孩都在天猫平台已经独立开店。

三只松鼠能否再造“三只松鼠”?
三只松鼠旗下婴童食品小鹿蓝蓝。(图片来源:小鹿蓝蓝天猫店)

界面新闻浏览小鹿蓝蓝旗舰店,该店商品分宝宝辅食、宝宝零食、儿童零食三大类目,一共涵盖不到10种单品。

今年4月,良品铺子也披露,将把儿童零食作为未来发展方向,并在线下五代门店设立儿童零食区。彼时,良品铺子的线上推出了86款儿童零食。三只松鼠告诉界面新闻,未来会有更多的产品规划,正在逐步拓展宝宝零食和辅食的产品线。目前最大挑战是来自于科学喂养理念的普及和用户教育。

专注于宠物食品的“养了个毛孩”店,目前有猫主粮和猫零食共10个品类。“铁功”基则包含鸭血粉丝、螺蛳粉、淮南牛肉汤等冲泡类速食产品。

很显然,三只松鼠希望按照自身的经验继续推出新品牌,在新品类中试图再造“三只松鼠”,但这些旗舰店与三只松鼠主店互相独立,在线上获客成本持续上升之下,如何引流给新的细分业务,并不容易。



关键词:三只松鼠 电商渠道 婴童食品

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