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收购玩具商、投资MCN,爱婴室疫情下努力寻求新的增长

来源:界面新闻   更新时间:2020-08-18 17:29

收购玩具商、投资MCN,爱婴室疫情下努力寻求新的增长


快速消费品网了解到疫情对实体零售的打击在多个行业显现。8月17日晚间,母婴零售爱婴室发布半年报显示,公司2020上半年实现营业总收入11亿,同比下降7.1%;实现归母净利润4411.2万,同比下降29.2%。

总部位于上海的爱婴室,是一家提供母婴商品销售及相关服务的连锁零售商,经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品等品类,产品品种超过一万种。2018年,爱婴室成为第一个在主板上市的母婴零售连锁企业,因此也有人评价它是“母婴零售第一股”。

由于疫情影响,爱婴室在报告期内调整关闭门店18家,同时也新开了8家门店,截至本报告期末,公司直营门店总数为287家。

对此爱婴室解释称,公司营业收入主要来自门店销售,受疫情影响,门店销售受到影响,部分门店影响较大仍未恢复疫情前水平,同时批发业务收入也受到终端影响,上述因素导致本期销售收入有所下降。

从数据上看,电商成为疫情期间母婴店销售的“强心剂”。

爱婴室上半年门店销售收入9.51亿元,份额占比86.79%,收入同比下降9.2%;电子商务销售5949万元,份额占比5.43%,收入同比增长87.91%。

爱婴室有自己的APP,也结合了微商城小程序、门店到家小程序等电商流量入口平台,会员分为普通会员、MAX卡会员、MAXPro会员三种权益体系。界面新闻记者观察到,在疫情期间,其微信公众号和官方微博也常常提醒消费者使用电商渠道下单。

上半年直播带货风头正劲,爱婴室也一脚踏入了这个风口。

今年6月,爱婴室战略入股母婴类MCN头部平台,以20%的持股比例成为蛙酷文化第二大股东。

蛙酷文化成立于2017年8月,综艺节目《爸爸去哪儿5》开播后,这家公司签下了以“小山竹”为代表的数位萌娃达人。2018年,蛙酷文化签了200多位萌娃,成立了MCN公司。这家公司以抖音为主阵地,成为最大规模的母婴MCN机构之一。截至2020年6月30日,蛙酷文化共有独家签约账号259个,其中抖音账号210个。

对于爱婴室来说,投资母婴MCN机构是在培育新的增长点。

“蛙酷文化深度垂直母婴行业,粉丝多为0岁至6岁宝宝的父母以及孕妇,这与爱婴室的主要用户画像十分吻合;并且萌娃达人所有的广告植入和直播带货商品,都与爱婴室目前的商品有极高的契合度。”爱婴室副总裁兼董秘高岷表示,这次投资有利于加强爱婴室的新媒体渠道布局,加强自有品牌的建设,由于双方高度相近的行业细分和用户群体,蛙酷的KOL会比其他领域的KOL给爱婴室更多有价值的流量,甚至更高的销售转化率。

在供应链方面,爱婴室在上游产品体系的建设上也有投入。今年5月,爱婴室收购稚宜乐公司100%股权,获得日本皇室玩具(TOYROYAL)在中国大陆地区的无限期的独家代理权以及品牌、IP形象等知识产权的使用权。

皇室玩具于1916年诞生于日本东京,它的主要产品是针对0-3岁婴幼儿的,比如婴儿手摇铃、拨浪鼓,益智类的积木等等。不过从财报上看,皇室玩具以往在国内的表现平平,在运营公司稚宜乐不摒除同时开展其他业务的情况下,2019年实现营收仅2063.34万元,净利润为29.44万元。

爱婴室收购日本皇室玩具,意在借助收购实现品类的拓展,同时抢占低龄玩具市场。不过以当下玩具行业不够景气的现状看,爱婴室对皇室玩具的运营还有很大挑战。



关键词:爱婴室 母婴零售

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