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月均增长60倍 京东赋能蓝月亮持续销量爆发

来源:网络整理   更新时间:2018-07-23 18:08

近年来电商平台高速发展,为人们提供了越来越便捷的服务和优质的购物体验。凭借囤货更省钱、快速送货上门等优势,电商平台也成为越来越多品牌商销售的主阵地。据ACNielsen零售指数(中国)零售数据研究报告显示,近12个月,蓝月亮线上洗衣剂市场份额第一,对于蓝月亮而言,其绝对优势背后则离不开与京东的紧密合作。双方深刻洞察和精准把握着用户的消费趋势,实现了销量、品牌影响力不断突破。

紧跟消费需求 蓝月亮成为中国家庭首选洗衣液

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心数据,蓝月亮洗衣液连续九年荣获同类产品市场综合占有率第一。蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品,其中洗衣液、洗手液8度蝉联品牌力第一名。自2008年开启中国洗衣“液”时代以来,蓝月亮频频根据消费者需求迭代产品;2011年起,倡导“专品专用”,针对中国人的洗衣习惯,推出手洗专用洗衣液;随后陆续推出宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液;2015年,蓝月亮突破技术难关,推出国内首款泵装「浓缩+」洗衣液机洗至尊,推动行业浓缩升级。十多年来,蓝月亮的产品广泛地进入了中国家庭,赢得了广大用户的信赖。

蓝月亮和京东共同推进中国洗涤剂浓缩化进程 超品日实现销量井喷

蓝月亮在拓宽自己销售渠道方面,一直积极探索“互联网+”。京东作为实体经济和数字经济深度融合的创新性企业,为蓝月亮提供了强大的大数据、营销和供应链支撑,成为了蓝月亮拓展线上渠道的重要平台。

双方通过大数据深刻洞察用户的购物行为及消费趋势,推出机洗、手洗、旅行产品的组合方式,充分满足用户不同场景的洗衣需求。并通过推广更加环保的浓缩类洗涤剂,引导用户进行消费升级。在京东平台,蓝月亮的中高端洗护用品,比如蓝月亮至尊系列「浓缩+」洗衣液等产品格外受到用户青睐,京东和蓝月亮双方共同进行消费者教育,让中国消费者逐渐接受和理解浓缩型洗涤产品。

在营销层面,双方多次合作“超级品牌日”营销活动,取得不断突破。在2017年的京东超市“蓝月亮超级品牌日”活动中,蓝月亮「浓缩+」洗衣液——机洗至尊月均销量增长超过10倍,在9月的蓝月亮京东中秋盛典活动中,蓝月亮机洗至尊销量同样不菲,月均销量增长60倍之多。在今年的京东超市“蓝月亮超级品牌日”活动中,蓝月亮销售数据一路狂飙,旗下四大产品线日均销量全面暴涨,创京东蓝月亮品牌单日销售额历史记录,其中至尊洗衣液全天销售额占比42%,省水量可供三口之家使用10000年。可以说,在京东平台,越来越多的消费者开始选择浓缩型洗衣液

此外,双方对产品进行组合或者连带销售,降低了单次配送成本。再依托京东强大的物流配送,可以实现商品快递送达,让购物更加便捷。

值得一提的是,在2017年,蓝月亮和京东还双双入围了“央视国家品牌计划”,作为代表中国参与全球商业竞争的国家级品牌,推动了消费升级,成为了2017年的跨界范本。

如今,蓝月亮旗下产品销量远超其他同类品牌,并多次在京东重点大促中荣登衣物清洁品类销售榜榜首,成为京东衣物清洁品类第一品牌。

无界零售时代即将到来 京东与品牌商共创未来

无界零售趋势下,京东与合作伙伴在变革中不断创新,通过提升效率、差异化运营、创新营销等方面的努力,为消费者带来了更多优质的购物体验。

京东与蓝月亮的合作也一样,京东超市相关负责人表示,未来将携手蓝月亮在新品开发和个性化产品定制上,借助京东大数据来精准挖掘消费者需求,创造更多消费者需要的创新产品,并开展更多定制营销活动,让更多消费者享受到优质的购物体验与售后服务,助力洗涤行业再升级。


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