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直播带货市场火爆,酒企“变现”迎来新方式

来源:腾讯   更新时间:2020-06-19 17:41

快消品网了解到近期,广州市、济南市、四川省、重庆市等地正在加快电子商务直播人才的培养和引进,并出台了一系列扶持措施。其中,广州市花都区计划给予优秀主播高达50万元的购房奖励,而直播电子商务公司也将给予1000万元的国内上市奖励。
 
济南计划培训1万多名在线和离线电子商务运营商,实现1800亿元的在线和离线销售额。此外,四川省和重庆市也计划培养10000名能现场直播商品的人才。
 
值得注意的是,这些相关政策指出了明确的发展目标,给予了相关的数据指引。同时还结合了地方特色,从资源、资金、人才、宣传等多方面提供政策支持。
 
广州市花都区:计划给予优秀主播最高50万元购房奖励
 
花都区鼓励企业培养和引入各类行业主播,开展千人(主播)千店成长计划,为花都“四上”企业年带货量超1000万元以上的优秀网红主播,最高分别给予10万元以上不等的花都区购房奖励,优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。每年评选10名“花都网红”,给予按市场价70%租购人才安居用房的奖励。
 
快消品网了解到此前,广州市提出要打造“全国著名的直播电商之都”,培训1万名带货达人。3月24日,广州市商务局官网显示,广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》(以下简称行动方案),其中提及,将构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等),将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
 
6月6日至8日,广州市还举办了“首届直播节(中国·广州)”,这是全国第一个以城市为平台的直播带货节。据悉,在三天时间里,直播场次超过了20万。
 
 
那么,兴起的直播带货对于酒业市场会有什么促进作用?
 
快速消费品网了解到今年春节,酒水板块一年中最重要的消费季来临,如何吸引消费者购买成为酒企最为关心的问题,而直播这一时下最为热门的“带货”方式,显然成为酒企年终营销活动的发力方向。
 
临近春节时,直播领域的两大红人薇娅与李佳琦接连携茅台、长城等知名酒水品牌的产品亮相直播平台。这些产品不仅在短时间内销售一空,更引发了行业关于直播卖酒这一现象的探讨。尤其是薇娅直播销售茅台酒一事,更是引发了社会关于“到底是谁在蹭谁的热度”这一话题的讨论。
 
在业内人士看来,两大直播红人强大的“带货”能力毋庸置疑,酒水企业借直播“带货”也并不是一件新鲜事,直播界网红所带来的大流量更容易变现。但关键在于,当酒水界的“巨头”与直播界的“巨头”联系在一起时,新变现方式背后是否意味着酒水营销正迎来新趋势?还是仅仅只是一种对酒水行业无法造成直接影响的营销噱头而已?
 
 
酒企再启“直播热”
 
素有“淘宝一姐”之称的薇娅在直播间推出的飞天茅台秒杀活动在预告阶段便引发了消费者的广泛关注。总共限量500瓶的飞天茅台以1499元的价格在薇娅直播间一经推出,便瞬间被抢购一空。
 
在淘宝年货节期间,长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间创造了30秒卖光2万箱的成绩。不仅如此,高峰期的观看人次达到了3500万。另外,长城葡萄酒在2019年年末也曾与薇娅进行过直播合作,并在1分钟内售出超过3万箱长城鼠年生肖纪念酒。
 
快速消费品网了解到从2019年至今,已经有众多酒企或是经销商用实际行动将酒水产品与直播进行了连接。1月10日洋河“梦之蓝M6+”上线薇娅直播间,在不到10秒的时间里,3000瓶产品被抢光;2019年9月,知名女演员赵薇现身主持人李湘的直播间,介绍自己酒庄出产的葡萄酒产品。
 
酒企如此密集地进入到直播领域,让部分业界观点猜测,是否意味着酒水营销模式正迎来新的变革。
 
难成未来营销趋势
 
对于这样的观点,行业专家有着截然不同的看法。酒水营销专家蔡学飞直言,本质上所谓的直播销售跟以前的网红经济没有什么不同,都是靠网红带来的流量博取关注度,与酒水产品本身关联度不大。更具体来看,是此前网红卖货的一种流量变现方式。
 
众多酒水行业专家均认为,缺乏营销创新的直播销售模式更多将停留在一种噱头,或是营销的补充手段,并不会成为主流。酒水行业研究者欧阳千里在接受北京商报记者采访时更判断,直播卖酒在未来不会成为行业趋势。
 
在业界看来,酒水这一特殊产品的品牌曝光与消费者教育问题在直播平台放大后,是否需要采取避开品牌与产品本身,而用网红流量来提升品牌形象与产品价值的方式来营销,确实值得深思。

关键词:直播带货 网红达人带货 酒水企业

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