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从源头到终端:分析原木、胚料、实木地板的价格数据

来源:材思360   更新时间:2017-08-23 09:40

文|张洁

责任编辑|张洁 设计|张洁 麦子

木地板产品一直在涨价。原材料价格飙升,运输过程障碍多,终端市场需要人工成本……种种因素导致木地板的成本一直在不断攀升,也让终端市场越来越不好过。消费者也在抱怨:价格太贵了。

实际上,有怨言的不仅仅是消费者,随着地板行业的成本上涨,广东和江苏地区的一些企业已经无法承受成本的重负,开始停业或转行。在市面上,虽然能看到投放量较高的木地板广告,但是却很少看到大放血的优惠活动,每个商家都在原材料的涨价中岌岌可危。

出于对成本的考虑,一部分企业开始转型卖较为廉价的木种,比如红橡、樟子松、柚木……等等,补货时尽量保证利润上不亏损。如果下端市场还有存积货源,企业通常会将产品涨价10%左右,这时如果不涨价,只能是任由高成本宰割。

今年6月份,广东市场柚木色强化地板报价在75-80元/平方米左右;8月份,广东市场红橡实木复合地板报价150-200元/平方米。柚木属于中端价格木种,红橡木属于低端价格的木种,但是用在不同产品上,实木地板的价格始终高于强化地板约3倍,这就是产品从源头到下端市场的变化。

源头价格的上涨和产地有着很大的关系。木种产地主要分为四个地区:中国东北地区、东南亚地区、非洲地区、欧美地区。其中,包括中国,缅甸、老挝、美国等国家都下达环保政策,发布了禁伐令。

|各木材出口国家现状

东南亚地区:东南亚地区的稀珍木种较多,价格偏高,多用于中高端家装,近期缅甸声明不再进行部分木材出口,利润空间大幅度缩小;

中国东北地区:东北地区的出台禁伐令,经销商多数已经转做进口木材,市场较为疲软;

非洲地区:非洲地区以小品种取胜,价格偏高,不过近期由于禁伐令,成本再度上涨;

欧美地区:欧美地区的价格较为稳定,由于品种较为单一,利润空间较小,主要依靠靠出货量盈利。

|原材料(原木和胚料)

|下端市场(实木地板)

柚木:柚木的价格持续让其市场处于有价无市的尴尬境地。柚木实木地板价格持续上涨的原因,一方面是受到缅甸政府对柚木资源收紧政策的影响,另一方面也存在商家之间趁机炒作。现阶段,广东市场910×123×18mm柚木实木地板商家报价390~415元/平方米。

菠萝格:菠萝格实木地板料货源不是十分稳定,经销商进货量比较少。而且因为夏季雨水较多,室内的湿度高,消费者会避开潮湿天气安装木地板,因此菠萝格的整体交易稍显平淡。现阶段,广东市场910×125×18mm菠萝格实木地板有商家报价250-300元/平方米。

龙凤檀:夏季为家装淡季,所以买地板的客户不多,龙凤檀出货也比较慢。不过不同规格的实木地板也有不同的变化,龙凤檀在“短板”产品上依然保持着比较稳定的出货量。现阶段,广东市场320×125×18mm龙凤檀实木地板有商家报价250-300元/平方米。

亚花梨:近期由于亚花梨原产地非洲地区的封关,很多地板料都无法进入国内市场,导致近期国内市场的亚花梨地板紧缺,也导致了价格上涨。现阶段,广东市场610×123×18mm亚花梨实木地板商家报价450-500元/平方米。

柞木(橡木):柞木实木地板的价格一路上涨。柞木价格上涨的原因,一方面是柞木实木地板非常受年轻消费者的欢迎,需求量上升。另一方面是柞木的原木材紧缺,东北地区可利用资源正在逐渐减少,俄罗斯的进口渠道越来越难进,所以导致柞木实木地板价格一路上涨。现阶段,浙江市场610×95×18mm柞木实木地板商家报价270-300元/平方米。

红檀香:红檀香的价格也一直在上涨,据商家反映,红檀香实木地板独有的香味能吸引不少消费者。红檀香本身的价格较高,为了避免浪费,市面上的红檀香地板规格也在逐渐增加。现阶段,广东市场910×123×18mm红檀香实木地板商家报价500元/平方米。

木材的价格持续上涨,需求量却在原地打转。不仅是木地板企业的老板在着急,连同橱柜、木门、衣柜等木材产业的老板都开始慌张。原材料成本上涨,代表着木材产品早已不复往日的高利润率,取而代之的是高成本、同质化、产能过剩等问题。很多企业在这种大环境下都是勉强生存,一旦遇到来自成本和终端市场等方面的波动,对于企业来说都可能是致命的。

实际上,原材料的价格上涨一定会牵连到终端市场。成本上涨了,产品的价格也要上涨。终端消费者并不会为开端市场的原因而买单。日复一日,逐渐形成了市场上的恶性循环。成本上涨——产品价格增高——出货量减少——盈利降低。如此以往循环下去,最后的结果就是,企业因亏损而关停。

消费者希望企业既能够控制高成本,还能提高优惠力度。成本上涨是企业无法控制的事情,那么企业该怎么办呢?很多企业开始做一些小活动,将涨价放在首位。先涨价,再优惠,看起来优惠幅度很大,实际上还是原来的价格。对于企业来说,这是安慰消费者最好的办法了。

在这场涨价风潮里,也不乏投机取巧的商家。有些企业的原材料并没有涨价,却顺势提高产品的价格,原本只卖200左右的实木地板,可能因为涨价的消息,直接涨价到了400。这种不负责任的行为,很可能让整个品类都陷入低出货的状态,引起价格战争。

虽然涨价本该是企业用来获得利润的手段,但是一味地涨价只会逐渐丧失消费者的信任,从而减低了行业整体的出货量。地板市场的产品同质化严重,也会有厂家会通过低劣材料制造地板,再用低价格的方式占领市场份额。这说明了,终端市场的价格无论是过高或是过低,对于行业来说都是一种“不健康”的现象,价格战的方式多种多样,企业应多加提防,切勿模仿。

实木地板的原材料价格过高,企业或许可以通过拓展方向得到盈利;比如关注竹地板、PVC地板、运动地板等冷门产品,从而不再受到传统材料的约束,也能促进地板市场的产品多样化,同步更新产品技术。

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