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白酒市场或将迎来新一轮洗牌

来源:中国青年网   更新时间:2020-08-03 14:22

那么,作为曾经中国高端白酒的代名词,沉寂十余年之久的剑南春,真的要重新崛起了?

白酒市场或将迎来新一轮洗牌

 

1、国家政策护航,白酒行业或重回“黄金时代”

据公开资料显示,2019年,全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元,同比增长8.24%。数据的增长,离不开市场的需求,更离不开国家政策的加持护航。

2019年11月6日,国家发改委网站发布《产业结构调整指导目录(2019年本)》,自2020年1月1日起施行。新目录中,“白酒生产线”已从限制类轻工业中删除。

这意味着从2020年1月1日起,白酒产业将不再是国家限制类产业。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,“白酒生产线”已从“限制类”产业中移除,这对整个白酒产业都将是重大利好,从整个行业来看,政策将对优质白酒资源更加利好,名酒产区、美酒产区会迎来更好的发展机会。

对剑南春而言,“白酒生产线”“紧箍咒”的解除,不仅可以扩大产能,还能有效利用剑南春品牌优势,在原有技术的基础上,积极探索传承+新技术的改良和研发,进一步提升核心竞争优势。

同年12月3日,财政部、国家税务总局联合下发了《中华人民共和国消费税法(征求意见稿)》(简称《征求意见稿》),在该“征求意见稿”中,涉及到酒类的消费税率为20%加0.5元/500克(或者500毫升)。

通过对比2009年1月1日施行的《中华人民共和国消费税法暂行条例》发现,本次下发的“征求意见稿”中关于“酒类”的消费税税率与目前正在施行的“暂行条例”相比白酒税率、征收环节均维持不变。

对此有专家表示,白酒征税政策不变,没有后移到消费端,对整个白酒行业趋稳向好的发展态势,可以起到一定的促进作用。

国家政策护航,两大利好尽出,白酒业或将迎来新的黄金时代。

2、渠道整合能力强,全国化深度布局

剑南春的成功,不仅在于高端的品牌效应,其强大的渠道能力也是剑南春战略布局的关键。

剑南春的经销商网络大多与茅台五粮液重合,实现了全国化的渠道布局。同时,又构建了庞大的宴会生态体系,通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等消费者活动,与消费者进行了多轮高频式的互动,实现了产品的深度动销,让剑南春成为了全行业除茅台五粮液、劲酒外,为数不多能够实现深度全国化的酒类品牌。

以成都市场为例。据悉,为了拓展成都宴会市场,剑南春大力推行宴会奖励政策。只要商家签单20桌宴席,每桌配一瓶酒,就可以返现700多元,同时,剑南春酒盖上的拉环,每个也还可以兑现45元。

除此以外,据商家描述,剑南春还会给予他们陈列费、扫码费等活动津贴,年底还会根据商家宴席市场推广情况,给予年返。

然而,返利活动只能刺激渠道商进货囤货,市场的关键还是终端销售能力,渠道压货并不是长久之计。

事实上,随着茅台五粮液超高端化的产品定位,次高端的剑南春性价比凸显,成为送礼、节假日、馈赠的首选产品,甚至成为部分老酒民的“口粮酒”。

据悉,剑南春曾在成都举办过一场活动,一家中小规模的烟酒店敢于一次打款进货100箱甚至更多,“老板清楚,剑南春有人喝,不愁卖”。

不仅仅是四川市场,2018年下半年开始,剑南春在全国多地开展长达近一年的“回厂游”,以及宴席抽奖“赢环球文化之旅”活动。消费者购买的剑南春或金剑南产品达到要求,就可以获得参观剑南春酒厂、峨眉山、青城山、成都七日游活动名额一个;经销商参与宴席促销,在保证每瓶返利基础上,还有望获得“南极之旅”“联合国之旅”“英伦皇室、英超之旅”等奖励。

剑南春从某种程度而言,是近两年中国名酒轮番涨价最大受益者之一。凭借其超高的性价比,不俗的品牌度以及与消费者和烟酒行之间的频繁互动,使其迅速在全国完成了经销商网络的深度布局,站稳了脚步。

 

3、品牌影响深入人心,营销国际化

错过“黄金十年”的剑南春,由于其超高端品牌化转型失败,销量、盈利逐步掉落一线梯队,在行业内,“茅五剑”渐渐成为过去式。但是在消费端,仍然有很多人对“茅五剑”念念不忘,依然认为“茅五剑”才是白酒行业的代表品牌。

据了解,智邦达营销咨询机构董事长张健认为:“在大部分人认知的中,‘茅五剑’大于‘茅五洋’。”同时,他指出,“剑南春是无冕之王,只不过特殊原因,还是一只正在醒来的狮子。”

剑南春在消费端的深耕,不仅体现在市场终端的高频互动,在品牌营销方面依然保持高度的活跃。从2017年开始,剑南春参加或赞助了全球创新者大会、达沃斯论坛、NBA中国赛、世界斯诺克国际锦标赛以及APEC中国之夜等活动,迈向国际化,争夺话语权;同时祭出大文化战略,大讲品牌故事;成为电影《芳华》的核心赞助机构,品牌形象随着电影叫好而提升。


关键词:高端白酒 白酒企业 剑南春

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