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百威收购哈啤,可口可乐做全品类营销路线,西方企业经营靠这几招

来源:互联网   更新时间:2020-05-18 23:05

福布斯财富排行榜上的企业大多数都是外国的企业,那么为什么在世界第一大人口的国家。我们的企业却很少可以进入福布斯财富排行榜的前二十名,这个原因不是福布斯财富排行榜是外国人统计的数据而产生的结果吧?想一想我们是哪里做得不好么!

细数全球十大啤酒制造商:Budweiser百威喜力HeineKen,Carlsberg嘉士伯,Beck`s贝克,Corona科罗娜,Stella Artois时代,Krombacher科隆巴赫,Oettinger奥丁格,TigerBeer虎牌,凯旋1664。国内知名的啤酒品牌青啤,雪花,燕京啤酒。在品类上和品牌效应上差距不是一般的大,更不用说在销量上的差别了!那么这些西方企业是如何做到的呢?让我看一些他们的运营模式和手法上的操作。

百威英博是全球知名的五大啤酒生产商之一,百威英博在经营方略上非常注重品牌的竞争力。所以百威在市场上采用的竞争策略多以收购和买断为主,百威只是百威英博其中的一个品牌,百威英博在旗下的品牌高达200多个。谁都在市场上建立如何多的品牌?而且这些品牌都是在地区市场上有着非常响亮的名号。这其中就包括:美国百威,哈啤,贝克啤酒,雪津啤酒等相关品牌。

这是一个非常高明的商业竞争行为,这样做的好处有5种:

1,保留品牌在原来市场的影响力,持续创造收益。

2,情感营销继续为品牌续销提供条件,老顾客容易购买。

3,增加市场竞争品类,多品牌分割市场份额,有利于扩大产量。

4,品牌有溢价能力,并且在市场上可以二次转让,具有低风险的投入成本。

5,持有产品版权,可以用于连锁加盟或者产品矩阵的组件,形成网络营销工具。

可口可乐则是不同与百威的市场策略,但是却极其的相似。可口可乐在产品品类上进行了整体的收购,形成了碳酸饮料咖啡果汁,纯净水等品类矩阵。其中的品牌包括我们所知的:可口可乐、雪碧、芬达、美年达、冰露等饮品

百威和可口可乐在市场操作上都运用了资本运作的方式进行市场竞争手段,这种商业行为很适合中大型企业。一方面节省开拓市场的周期,缩短了资金回报的周期;另一面面降低了项目运营风险,还在增加自身实力的时候改变了来自市场竞争上的压力。

国内的电商当中就有很多的企业在运用这种方式,只是在展现形式上做出了改动。不是在兼并竞争对手,而是用补贴的方式进行抢占用户资源。因为消费环境和市场竞争对手的数量和实力决定了资本在国内赚钱的方式,那么拼多多,阿里巴巴,京东就是这种方式的代表企业。只是阿里巴巴在抢占客户的同时,还收购了线下配送的短板。

回到我们自身经营企业和市场竞争当中,我们是否也可以运用这样的方式进行市场整合,通过联合或者引入资本的方式。而不是靠价格战和“以假乱真”的方式进行市场抢夺,你会发现常用的这几种卑劣手段到头来只是竹篮打水一场空的结局。所以采用新的市场竞争手段才是最有效的,特别是在现在刺激经济发展的阶段。经济的谷底是发生转折的机会,因为成本少,获利的机会更多!
 


关键词:百威 收购 哈啤 可口可乐 做全 品类 营销 路线 西方

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