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快消品牌的企业为什么要做数字化转型?

来源:网络整理   更新时间:2019-05-09 08:58

有些企业还在成长,就已经老了。

他们的规模虽然看上去在急速扩张,但已经老态尽显。企业的快速扩张导致组织臃肿、效率低下,企业面对市场的快速变化,自身的反应能力和行动力却越来越慢。

数字化转型

数字化转型是改变这种形式的一种有效途径,所以近两年来,我们可以明显感受到,很多快消品企业都加大了对数字化技术研发的投入。

就只是酒业来说,18年底到19年初,白酒业的五粮液、古井等等,都已“你追我赶”似的开展了企业数字化升级行动,并取得了显著的成效。

而那些还在按兵不动的快消品品牌商,可能需要一点勇气和魄力。中国零售环境和消费者的复杂程度和变化速度都在加大,无疑这对于快消品品牌商来说,是巨大的挑战。

宝洁大中华区总裁Matthew Price就曾表示,宝洁2016年前后在中国遇到的危机,原因在于:没有正确的创新、没有在新兴渠道投资、渠道费用不够均衡,也没有根据中国消费者开发或定制新的市场传播策略。此后宝洁进行了一系列的瘦身和转型,改变与中国消费者的沟通方式,制定中国本土市场的营销策略,这是消费者导向。

由此可见,无论快速消费品企业规模有多大,原地踏步只能是一条死路。

当然,未来的商业也一定是技术驱动的,技术带来的商业变化可能是翻天覆地的。

简而言之,快消品品牌们需要保持对渠道和零售模式创新的足够敏感度,同时加大在产品和技术上的研发投入,用数字化的工具来研究消费者和进行精准营销,从而提高效率。

为什么要搭建数字化营销平台?

首先我们要明白,所谓的数字化营销其本质也就是企业营销的数字化变革。这个变革简单说就是由原来经销商也好、品牌商也罢主要靠人去经营市场,不是让大数据帮忙去经营市场以及提高效率。这一方式它会带来非常重要的订货、销售、营销、复购等效率的改变。

首先,我们需要了解的是,所谓数字营销的本质是企业营销的数字化转型。这种变化仅仅意味着最初的经销商或品牌商人主要依靠人来管理市场,而不是让大数据帮助运营市场和提高效率。这种方法将在订购、销售、营销和回购效率方面带来非常重要的变化。

数字化模式变革最主要的是改变你的营销效率,提升你的用户控制能力,特别是显著提升你的营销能力。

新零售消费大数据平台

对于品牌商来说,如何有效触达消费终端,一直是其重要的营销问题。搭建数字化营销平台就能够帮助品牌高效营销。通过数字化营销系统,品牌商可以直接把控企业各种促销活动,了解消费者需求,从而对营销策略进行调整,最终实现产品销量提高。

新零售消费大数据平台有着领先的大数据处理技术,整合了第三方数据包括了金融、银行、运营商、出行、快消等数据,打造标签化的用户画像,具有非常完善的平台建设能力,能够为企业搭建优秀的用户体系,拉近企业与用户之间的关系。目前已经成功服务了康师傅、黑牛、百事可乐、雀巢等多个知名品牌。


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