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2018上半年快消品B2C市场报告:京东超市成7大品类龙头

来源:中国经济网   更新时间:2018-09-06 14:41

  中国商业联合会下属的中华全国商业信息中心日前发布了《2018上半年快消品B2C市场分析》报告,就各大B2C电商平台在与居民生活休戚相关的多个消费品品类的市场表现,进行了分析。  

  《报告》显示,京东超市在7个细分品类的线上B2C市场独占鳌头,包括婴幼儿配方奶粉、纸尿裤、成人牛奶食用油白酒、啤酒和葡萄酒。其中,母婴品类中婴幼儿奶粉所占市场份额高达60%,不仅比去年同期增长2个百分点,更以两倍于第二名天猫的绝对优势遥遥领先。同时,在纸尿裤、成人牛奶白酒3个品类中,京东的市场占有率也全部超过50%。  

  此外,在玩具、洗发护发和卫生巾3个细分品类中,京东的销售额Q2环比Q1 分别达成48%、68%、47%的大幅增长,实现了季度销售额的稳健攀升。京东超市作为中国市场线上线下最大的超市,不仅连年执牛耳于快消品的最核心渠道,还正在为更多快消品类注入市场增长的动能。2018年9月1日,京东超市周年庆正式开启,而9月5日中国快速消费品行业年度峰会也将在北京松源酒店召开。 

  京东母婴全面升级品牌赋能战略 定下销售额超千亿目标

  京东母婴从售卖至今销售额已经增长了5万倍,连续多年担纲中国快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力,这也直接体现在这份《报告》中,婴幼儿配方奶粉和纸尿裤的市占率分别达到惊人的60%和50%。 

  在今年4月份,京东超市母婴品类发布了2018年战略规划,从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度,全面升级品牌赋能战略,目标直指2020年年销售额超1000亿。这也是京东能够赢得品牌商信任,跻身母婴行业翘楚的根本原因。

  

  京东超市在婴幼儿配方奶粉和纸尿裤的市占率斐然

  在营销生态上,京东借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作等帮品牌打破地域、领域的界限,基于母婴内容生态基础实现用户深挖和用户拓展。今年4月京东联合长隆野生动物园启动了别具一格的最大线下宝贝趴亲子嘉年华活动,联合众多母婴品牌和宝贝、父母进行深度的互动。8月份,掀起抢购浪潮的“奶爸盛典”为爸爸们正名,呼吁更多的奶爸投入到对家庭和孩子的关爱中,整个大促中男性下单用户比例超过50%,得到品牌商和用户的认同。 

  京东还以自身大数据完成用户研究和专项诊断,为母婴产品的反向定制和包销提供指导,用数据共赢,和品牌商共同长线增长。在京东母婴无界零售战略下,京东着力解决商家全供应链难题,在已经拥有的千余家母婴线下店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,全面打通线上线下销售融合。京东还在帮助POP商家和潜在品牌快速成长,通过给予政策、资源、营销和数据的支持,打造更多专业、高品质的母婴商家和品牌,满足消费者的需求。 

  民以食为天,京东以健康食品为天

  现如今,电商仿若要全面接管消费者的“米袋子”和“菜篮子,与老百姓健康最紧密关联的吃这件事容不得疏忽,吃得好也该有更丰富的涵义,食品消费正在全面升级。京东公布的消费数据也显示出五谷杂粮、无糖食品、养生代餐、有机食品等健康类饮食的消费量和增长幅度都在提升。 

  为了提高全民健康饮食认知,推动食品安全营养知识的传播,今年5月,京东超市联合中国食品工业协会发布“国家健康品牌计划2.0”,倡导全行业践行食品安全健康标准,联动平台、品牌、协会、媒体、消费者5个主体共同打造完备的食品健康生态体系,不遗余力地从源产地、供应端到消费端实现全链路的健康安全升级。值得一提的是,京东全面开放京东区块链品质溯源技术,让消费者从最源头产生对品牌的信任。在这诸多方面的行业担当和社会责任感的加持下,京东成为了食品行业最受信赖的好物汇聚平台,而在中华商业信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市场分析报告》中,多个食品品类的市占率登顶也就不足为奇。

  

  京东超市在食品品类用品质好物捍卫市占率

  面向消费者,京东还通过精准的用户画像大数据,不断挖掘其深层需求。也正因如此,京东准确掌握了当下追求健康、绿色食品的消费趋势,能从口味、包装、新奇特等各方面为消费者提供权威的购买建议。例如,开设京东超市有机馆,帮助品牌方集中展示并进行消费者教育;开放数据平台,促进品牌有的放矢进行产品的反向定制。一切回到原点都是为了让消费者成为健康饮食最终受益的一方。 

  软有文化硬有产区联盟 京东酒水和品牌商、消费者三方共赢

  从2015年开始,京东就已成为了酒品类最大的零售商,也是五粮液茅台等品牌线上最大的零售商。京东酒业的品牌定位也在不断升级,从要购酒上京东、买真酒上京东,到全球美酒品质生活,品牌的拉升和用户品质的拉升相互助益,最终反映在中华商业信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市场分析报告》中,就是白酒、啤酒和葡萄酒的销售额占比全面领跑,分别达到52%、47%和38%。 

  京东酒业在今年的战略发布会上提出将从电商平台转型为酒品内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施。与包括茅台五粮液等龙头企业在内的21家酒企宣布成立中国酒文化推广联盟,通过“酒文化”分别叠加“用户、品牌及平台”的模式,例如酒文化溯源系列行动、与中酒协共同打造中国酒文化数字图书馆等项目,持续实现酒品内容生态体系中各方的共赢。 

  京东酒业还通过联合新通路、占位7FRESH抢夺更多营销通道,结合无人超市、无人货架,甚至包括沃尔玛等,帮助品牌全面铺开在京东全渠道无界零售的落点。 

  具体到葡萄酒的细分品类中,2017年,京东葡萄酒已成为中国市场上最大的葡萄酒流通企业,是张裕、长城线上最大单体零售商,是法国拉菲集团中国大陆最大单体零售商。就在几天前的8月31日,京东联手全球各大葡萄酒产区及知名酒庄成立了京东葡萄酒全球产区联盟,成为国内首个打通全球葡萄酒产区向中国直供商品的电商平台。消费者将进入选购无忧、品质保证、消费透明的良性市场中,葡萄酒品牌繁杂选购难,价格混乱,真假优劣难辨等痛点将逐步解决。

  

  京东葡萄酒全球产区联盟成立

  总体来看,京东超市正围绕大快消领域的品牌、消费者和自身平台的三方需求,从产品、供应链、营销、大数据等维度全面落地无界零售,线上线下人、货、场的关系更加多元,成本、效率、体验在品牌商B端和消费者C端都得到了深刻改善,也更好的探索和促动了大快消行业的长远发展。


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