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美瞳品牌爆发,如何与强生、海昌等一争高下?

来源:界面新闻   更新时间:2018-10-19 09:30

4inlook美目美佳隐形眼镜店 图片来源:网络

在购物中心等商场的中岛或边店位置出现了越来越多的美瞳(彩色隐形眼镜)品牌线下店。

根据36氪的报道,在一二线城市商场中,美瞳品牌Miomi已经开出了140多家线下门店,店铺加盟和直营比例各占一半。美瞳品牌HITOMI希多蜜也集中在商业中心通过直营和加盟方式开设线下店,据其官网显示“品牌立足北上广深在全国已开设300多家实体店”。界面新闻记者搜索大众点评发现,在上海,Miomi有12家门店,HITOMI希多蜜有18家门店,主售美瞳4inlook美目美佳隐形眼镜店有35家。

HITOMI希多蜜美瞳品牌
4inlook美目美佳隐形眼镜店

隐形眼镜市场规模的不断加大,以及美瞳在中国市场可期的增长空间,促使美瞳线下店快速增长。

来自欧睿国际的数据显示,2014年到2018年,中国隐形眼镜(包括矫正型和美容型)市场的总零售额从约37.1亿元增长到了近50.4亿元,预计2023年可达到62亿元。另有市场咨询公司捷孚凯GfK中国的数据显示,2017年中国隐形眼镜及护理产品的市场规模约为90亿人民币,同比增长16%。按36氪报道中引用的公开数据,对标日韩和台湾等亚洲市场,中国美瞳市场还有三倍的增长空间。

未来规模可观的美瞳市场,目前主要被如博士伦、海昌、强生等传统隐形眼镜品牌占据,像HITOMI希多蜜、Miomi这类美瞳品牌正试图通过丰富的品类、更好的服务体验吸引消费者。

欧睿国际的数据显示,2017年中国隐形眼镜市场排名前五的品牌共占据了约一半的市场份额,按市场占有率排名依次为海昌、强生日抛(1-Day Acuvu)、博士伦、纯视(博士伦旗下品牌)、海俪恩(海昌旗下品牌)。但对于需求日益多元的美瞳消费者来说,传统美瞳产品在颜色、直径等SKU选择上有限,并且传统隐形眼镜线下店在美瞳的试戴服务上也不够完善。这就为侧重美瞳销售的隐形眼镜品牌提供了发展机会。

美瞳品牌Miomi创始人曲世杰有着十多年的从业经验,在他看来,由于隐形眼镜的利润空间不如框架眼镜,传统眼镜店并不重视隐形眼镜的销售,其销售占比只有10%,由此往往也缺乏完善的佩戴服务。而佩戴服务对隐形眼镜消费者来说又格外重要,有约1/3的消费者没有佩戴过隐形眼镜的,这些有购买意愿但无佩戴经验的用户是一个很大的增量市场。

据界面新闻了解,Miomi定位高端美瞳市场,目标人群是18-30岁的年轻用户,客单价在420-460元左右。产品上,提供隐形眼镜和140多种颜色、不同直径大小的美瞳,线下门店提供摘戴教学、彩片试戴服务,并承诺无条件退换。而4iNLOOK的日抛产品则像化妆品一样,会提供小样给用户试用。

不过,线上电商渠道的快速发展对美瞳的线下门店带来了冲击。电商平台上的进口美瞳产品日益增多,在日系跨境电商平台“豌豆公主”上,美瞳被设立为一个单独的品类,出售包括LILMOON、EverColor在内的多个热门品牌;2017年,日本隐形眼镜品牌Sincere与阿里健康达成合作,在天猫进行在线分销,出售妃爱丽、EYE BEAUTY、select fairy、乐康POP等子品牌的产品。

美瞳属于直接接触眼角膜产品,目前按风险类别较高的第三类医疗器械进行管理。此前曾曝出过美瞳“三无产品”的负面消息,在促使美瞳品牌加强自律的同时,也提醒消费者务必通过正规渠道购买合格厂家生产的产品。



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